Myymäläliikenteen konversiolaskuri: kasvata myyntiä tänään
Haluatko nopeasti nähdä, minkä arvoinen myymäläsi kävijäliikenne on? Tämä arviointityökalu muuntaa kävijämäärät tilauksiksi ja euroiksi, jotta voit mitoittaa henkilöstön oikein, suunnitella kampanjoita ja asettaa realistisia liikevaihtotavoitteita.
Näin käytät myymälän kävijäliikenteen muuntoarvioijaa
- Syötä päivittäinen kävijämäärä (kävijät päivässä).
- Syötä konversioaste (%).
- Syötä tilauksen keskiarvo ($).
- Napsauta Arvioi nyt, niin näet arvioidut tilaukset/päivä ja liikevaihdon/päivä.
- Suorita laskenta uudelleen viikonloppuja, kampanjapäiviä tai vuodenaikoja varten ja vertaile tuloksia.
Kaavan selitys
Kyse on suorasta matematiikasta – ja siitä on hyötyä.
- Tilaukset/päivä = Kävijämäärä × Konversioaste
- Liikevaihto/päivä = Tilaukset/päivä × Tilauksen keskiarvo
- Suunnittelua varten kerro päivittäinen liikevaihto kuukauden aukiolopäivien määrällä.
Esimerkki: päivä LumiNourish-myymälässä
LumiNourishilla käy päivässä 1 200 vierailijaa, joista 25 % tekee ostoksen, ja $48.50 on tilauksen keskiarvo.
Continue Reading for Free
Create a free account to finish this article, plus get ongoing access to timely insights and practical resources.
Have an account? Log In
| Mittari | Arvo |
|---|---|
| Tilaukset/päivä | 1,200 × 25% = 300 |
| Liikevaihto/päivä | 300 × $48.50 = $14,550 |
| 30 päivän arvio | $436,500 |
Nyt sinulla on lähtötaso. Mitoita henkilöstö sen mukaan. Suunnittele kampanjat sen pohjalta. Mittaa vaikutus.
Mitä kannattaa säätää ensin
Sinun ei tarvitse kehittää myymälällesi uutta konseptia näiden lukujen muuttamiseksi. Aloita esteistä, jotka heikentävät konversiota ja AOV:ta.
- Poista odotus. Jonot ja asioinnin kitka tappavat ostot. Nopeuta kassaprosessia, lisää mobiilikassa ja hyödynnä taktiikoita artikkelistamme jonojen purkamisesta.
- Sovita henkilöstö kävijämäärään. Suunnittele työvuorot ruuhkahuippujen, ei keskiarvon, mukaan. Sijoita parhaat myyjät myymälään silloin, kun kävijämäärä kasvaa.
- Paranna löydettävyyttä. Selkeät opasteet, siistit päätyesillepanot ja näkyvät kampanjat. Älä pakota asiakkaita etsimään.
- Pidä tärkeimmät SKU-tuotteet varastossa. Asiakas ei voi tehdä ostosta, jos hylly on tyhjä – yhdistä tämä toimiviin täydennyskäytäntöihin.
- Kouluta kohtaamiseen. Varmasti toimivat myyjät päättävät enemmän kauppoja; nopea perehdytys kassajärjestelmän käyttöön maksaa itsensä nopeasti takaisin.
Ammattilaisvinkit AOV:n kasvattamiseen
Kun konversio toimii, kasvata ostoskoria – tinkimättä katteesta.
- Muodosta kokonaisuuksia tarkoituksella. Todellisen käyttötarpeen ratkaiseva ristiinmyynti toimii paremmin kuin turhat lisätuotteet. Tarkista kannattavuus alennusten vaikutuksen simulaattorilla.
- Käytä kynnysarvoja. ”Käytä $X, saat Y % alennuksen” suojaa yksikkökatteita ja kasvattaa samalla ostoksen arvoa.
- Lisää yksi hyvä oheistuote. Sijoita ilmeinen täydentävä tuote kassalle – älä täytä tilaa turhalla tavaralla.
- Seuraa maksuja. Suurempi liikevaihto on hyvä asia, mutta suuremmat maksukulut eivät. Testaa nettotulos maksunkäsittelykulujen laskurilla.
Mittaa kuin ammattilainen
Mututuntuma on hyvä lähtökohta. Todisteet ovat parempia. Syötä tähän malliin todellista dataa ja kehitä toimintaa jatkuvasti.
- Seuraa kävijämääriä, konversiota ja AOV:ta yhdessä paikassa parhaalla vähittäiskaupan analytiikkaohjelmistolla.
- Kirjaa kokeilut (asettelun muutokset, henkilöstömuutokset ja tarjoukset) ja vertaile tuloksia viikoittain.
- Kun löydät toimivan ratkaisun, dokumentoi se ja tee siitä standardi.
Vähittäiskauppa ei pysähdy koskaan – eikä sinullakaan pitäisi olla siihen varaa. Tilaa uutiskirjeemme, niin saat uusimmat näkemykset, strategiat ja uraresurssit alan huippujohtajilta, jotka muovaavat vähittäiskaupan tulevaisuutta.
