Hvad er kommissionssalg? Når du hører ordet “kommissionssalg”, tænker du sikkert på genbrugsbutikker, loppemarkeder eller garagesalg. Kommissionsmodellen handler dog ikke kun om videresalg af brugte varer. Den er også blevet en populær mulighed for e-handelsiværksættere.
Denne artikel forklarer, hvad kommissionssalg er inden for e-handel, hvordan det fungerer, og seks måder at gribe det an på.
Hvad er kommissionssalg inden for e-handel?
Kommissionssalg er en metode til at sælge varer, hvor sælgeren (kommissionssælgeren) indvilliger i at sælge varerne på vegne af producenten/engrosforhandleren (kommittenten) uden at betale for noget lager på forhånd.
Når kommissionsvaren bliver solgt, får kommittenten en andel af salget. Kommissionssælgeren er heller ikke ansvarlig for opbevaring, forsendelse eller markedsføring af varerne – det håndteres alt sammen af kommittenten.
3 måder, kommissionssalg fungerer på inden for e-handel
1. Dropshipping
Der er flere forskellige måder, kommissionssalg kan fungere på inden for e-handel. Den første kaldes dropshipping. Kommissionssælgeren får varerne sendt direkte fra ejeren til køberen. Fordelen ved denne metode er, at den eliminerer behovet for, at kommissionssælgeren opbevarer eller sender varerne.
Ulempen er, at brug af e-handelsplatforme til dropshipping kan være dyrere, da sælgeren skal opgradere sit platformabonnement for at inkludere integrationer og udvidelser – disse har en tendens til at koste mere, men giver dig mulighed for at forbinde din butik med markedspladser som Amazon, Alibaba og Temu.
Have an account? Log In
2. Salg i butik
En anden standardmetode kaldes "salg i butik". Det er, når sælgeren får kommissionsvarerne sendt til sin detailbutik og derefter sælger dem i en traditionel fysisk butik.
Fordelen ved denne kommissionsaftale er, at sælgeren kan tilbyde køberen en mere personlig indkøbsoplevelse, da køberen kan se og røre ved kommissionslageret, før købet gennemføres.
Det kræver dog mere arbejde fra sælgerens side, da sælgeren ud over at sende varerne også skal markedsføre og sælge dem i sin kommissionsbutik.
3. Onlineauktioner
En anden mulighed er at sælge varerne gennem en onlineauktionsside som eBay. Fordelen ved denne metode er, at den når ud til en bred målgruppe af potentielle købere. Ulempen er, at sælgeren skal betale et oprettelsesgebyr, og at sælgeren muligvis ikke får lige så meget for varerne, som hvis de blev solgt direkte.
Mange lagerstyringssystemer til større virksomheder har udvidelser, der lader dig oprette forbindelse til populære auktionssider globalt.
Hvordan griber man kommissionssalg an inden for e-handel?
Uanset hvilken metode du vælger, er der nogle ting, du bør huske på, når du griber kommissionssalg an inden for e-handel, så du får mest muligt ud af det.
Opret en kommissionsfokuseret hjemmeside
Hvis du vil sælge varer på kommission, er det afgørende at have en hjemmeside, der fokuserer på kommissionssalg. Det betyder, at du skal have tydelige og let tilgængelige oplysninger om dine kommissionspolitikker og fremhæve det kommissionslager, du har til salg.
Du bør også inkludere oplysninger om lagerets ejere, så køberne ved, hvem de støtter, når de foretager et køb.
Ifølge Roy Morejon, formand & medstifter af Enventys Partners, "Din kommissionshjemmeside bør fortælle en historie. Den bør forklare, hvad du gør, hvordan du gør det, og hvorfor nogen bør købe hos dig. Hvis du kan gøre det, er du godt på vej mod succes."
Evaluer produkter og lager regelmæssigt
Det er vigtigt regelmæssigt at evaluere de produkter, du har til salg, og niveauet af dit kommissionslager. Det hjælper dig med at sikre, at du kun sælger varer med stor efterspørgsel, og at du har nok af hver vare til at opfylde dine kunders behov.
Michael Nemeroff, administrerende direktør & medstifter af Rush Order Tees, minder e-handelsvirksomheder om, at kommissionssalg er en god måde at afprøve nye produkter på uden at skulle investere mange penge på forhånd i lager, der potentielt ikke bliver solgt.
“Det er dog vigtigt at følge med i, hvilke varer der sælger godt, og hvilke der ikke gør, så du kan tilpasse dit kommissionslager derefter," siger han.
For at opretholde et højt niveau af kundetilfredshed bør du tilstræbe at evaluere dit kommissionslager mindst én gang om måneden. Du kan bruge cloudbaseret lagerstyringssoftware samt nogle manuelle kontroller for at sikre, at tingene forløber problemfrit.
Pris varerne konkurrencedygtigt
Når du prissætter varer til salg, skal du være konkurrencedygtig – undersøge, hvilken detailpris lignende varer sælges til, og derefter prissætte dine varer derefter. Du vil ikke sætte prisen for højt og risikere at miste potentielle kunder, men du vil heller ikke sætte prisen for lavt og ende med at tabe penge på kommissionssalget.
Sådan håndterer du betalinger til kommissionsgivere
Kommissionsgiverne er livsnerven i din virksomhed, så det er vigtigt at sikre, at du håndterer deres betalinger korrekt. Det betyder, at du skal være tydelig omkring, hvornår og hvordan de bliver betalt, og holde styr på deres salg, så du kan betale dem korrekt.
De fleste kommissionsgivere foretrækker at få deres provision udbetalt månedligt, så du bør sigte efter at sende betalingerne omkring samme tidspunkt hver måned. Det viser dine kommissionsgivere, at du er pålidelig og ansvarlig, og hjælper med at opbygge et stærkt forhold mellem dig og dem.
More Articles
Opret et system til lagerstyring og ordrebehandling
For at drive en succesfuld online kommissionsbutik skal du have et lagerstyringssystem på plads til at holde styr på lagerbeholdningen og modtage ordrer.
Ifølge Chelsea Cohen, medstifter af SoStocked, "Sørg for at have et system til at holde styr på lagerbeholdningen, så du ved, hvad der skal genbestilles. Det hjælper dig med at undgå at sælge flere varer, end du har på lager, og frustrere kunderne."
Chelsea Cohen understreger behovet for et robust system til at holde styr på lagerbeholdningen. Dyk ned i, hvordan specialiseret lagerstyringssoftware kan gavne denne del af din virksomhed, og få praktisk indsigt og løsninger.
Lagerstyringssoftware bør være udviklet til at imødekomme din virksomheds specifikke behov, og den bør være nem at bruge, så du let kan holde styr på alt. Der findes forskellige programmer til lagerstyring af kommissionsvarer, som kan hjælpe dig med dette, så du bør bruge lidt tid på at undersøge mulighederne og finde et, der fungerer godt for dig.
Vurder din e-handelsopsætning på ny
Endelig er det vigtigt at vurdere din mindre e-handelsvirksomhed på ny regelmæssigt. Det betyder, at du skal se på, hvordan du driver din virksomhed, og foretage ændringer efter behov.
Hvis du for eksempel ikke sælger så mange kommissionsvarer, som du gerne vil (tænk på usolgte produkter), kan det være nødvendigt at genoverveje dine salgspriser eller de produkttyper eller det kommissionslager, du tilbyder.
Kan kommissionssalg fungere for din e-handelsvirksomhed?
På grund af e-handelens fremgang kan kommissionsmodellen være en god måde at sælge varer online på, men det er vigtigt at gribe kommissionssalg korrekt an.
Ved at følge ovenstående råd kan du oprette en succesfuld kommissionsvirksomhed og få mest muligt ud af en kommissionsaftale, samtidig med at du holder dine kunder tilfredse.
Gå ikke glip af de seneste tips om e-handel, indsigt, softwareanbefalinger og ekspertråd fra The Retail Exec. Tilmeld dig vores nyhedsbrev i dag!
Flere gode ECM-artikler:
