Så kan medelstora detaljhandlare bygga medienätverk för detaljhandeln: bortom Amazon och Walmart

Vinstmarginalerna berättar en ännu mer övertygande historia: medienätverk inom detaljhandeln genererar vinstmarginaler på 60–70 % jämfört med den traditionella detaljhandelns 5–10 %.

Vad har förändrats? Teknikpartner gör nu medienätverk inom detaljhandeln tillgängliga för återförsäljare utan resurser på Amazon-nivå. Du behöver inte ett team på tusen personer eller en egen teknikplattform för att bygga en lönsam annonsplattform.

I den här guiden får du lära dig exakt hur återförsäljare på mellanmarknaden bygger medienätverk inom detaljhandeln – från intäktsmodeller och teknikbeslut till en steg-för-steg-plan för implementering. 

Du får upptäcka varför 2026 är genombrottsåret för annonser i butik, hur icke-endemiska annonsörer öppnar nya intäktsströmmar och hur du lanserar på 90 dagar.

Vad är ett medienätverk inom detaljhandeln och varför är det viktigt?

Ett medienätverk inom detaljhandeln (RMN) är en teknikplattform som ägs och drivs av en återförsäljare och som gör det möjligt för varumärken att annonsera i återförsäljarens digitala och fysiska kanaler. 

RMN:er säljer annonsutrymme på en återförsäljares webbplats, i mobilapp, genom annonser i butik och i extern programmatiskt köp. Det handlar om sök- och displayannonser på den egna webbplatsen, extern retargeting via programmatiska köp och CTV samt slutna mätkedjor som kopplar exponeringar till varukorgar.

I grunden tjänar ett medienätverk inom detaljhandeln pengar på två tillgångar som du redan har: kundtrafik och förstahandsdata.

Till skillnad från traditionella annonsnätverk, som tar en betydande del av intäkterna, behåller återförsäljare som använder RMN:er 100 % av annonsintäkterna med vinstmarginaler på över 60 %. 

När kunder besöker en återförsäljares webbplats eller butiker betalar varumärken för att nå dem med riktade annonser i det ögonblick då de är redo att köpa.

Tre huvudsakliga intäktsströmmar

Medienätverk inom detaljhandeln genererar intäkter genom tre separata kanaler, var och en med olika prismodeller och tillväxtkurvor:

1. Annonsering på egna kanaler (40 % av intäkterna). Varumärken budar på sponsrade produktplaceringar, displayannonser och videoannonser på din e-handelswebbplats och i din mobilapp. Prissättningen baseras vanligtvis på kostnad per klick (CPC) från 0,50–3,00 dollar eller kostnad per tusen visningar (CPM) på 10–40 dollar.
2. Annonsering i externa kanaler (35 % av intäkterna). Dina förstahandsdata om målgrupper blir värdefulla även utanför dina egna kanaler. Återförsäljare säljer tillgång till sina målgrupper i externa kanaler som uppkopplad tv (CTV), digital utomhusreklam (DOOH) och sociala medier. CTV-annonseringen växer med 45,5 % under 2025 och ger premium-CPM på 25–60 dollar.
3. Annonsering i butik + intäkter från data (25 % av intäkterna). Digitala skärmar i butik vid kassor, entréer och gångar utgör den största outnyttjade möjligheten – med en tillväxt på 47 % under 2025. Återförsäljare säljer även anonymiserade kundinsikter, analysöversikter och slutna mätningar till varumärkespartner.

Ledande plattformar för handelsmedier paketerar dessa ytor med enhetlig planering och attribuering – och omvandlar annonsinvesteringar till en ny intäktsström med förutsägbara marginaler.

McKinsey bedömer att utgifterna för annonsering inom handelsmedier kommer att öka från cirka 45 miljarder dollar till över 100 miljarder dollar senast 2026, och att handelsmedier är på väg att överträffa tv-annonsering senast 2028.

Varför återförsäljare på mellanmarknaden kan konkurrera – och vinna

Ja, Amazon och Walmart kontrollerar 84,2 % av de digitala annonsutgifterna inom handelsmedier – men den totala marknaden för handelsmedier växer så snabbt (20 % årligen) att det finns utrymme för dussintals framgångsrika nätverk som vänder sig till specialiserade målgrupper.

Vad återförsäljare på mellanmarknaden har som jättarna saknar

Återförsäljare på mellanmarknaden har tre tydliga konkurrensfördelar jämfört med Amazon och Walmart:

• Specialisering på nischade målgrupper. En specialiserad friluftsbutik vet mer om campingentusiaster än Amazon någonsin kommer att göra. En återförsäljares förstahandsdata fångar specifika kundbeteenden och preferenser som annonsörer betalar extra för att få tillgång till.
• Högre engagemangsgrad. Kunder som handlar hos specialiserade återförsäljare har ofta högre köpintention än besökare på breda marknadsplatser. Detta leder till bättre annonsresultat och en högre betalningsvilja hos annonsörerna.
• Befintliga leverantörsrelationer. Du har redan partnerskap med varumärken som ser dina butikshyllor som värdefullt utrymme. Att utvidga den relationen till intäkter från digital annonsering är ett naturligt nästa steg.

Framväxten av icke-endemiska annonsörer

En av de viktigaste trenderna är att icke-endemiska annonsörer – varumärken som inte säljer produkter via dina kärnkanaler – tar sig in på marknaden. Detta utökar kraftigt din adresserbara marknad.

Exempel från verkligheten:

• Ulta Beauty samarbetade med Hulu och PayPal för att annonsera i deras nätverk för detaljhandelsmedier.
• Walmart öppnade sitt nätverk för annonsörer inom fordonsindustrin, underhållning, finansiella tjänster och resor.
• Albertsons visar fordonsannonser för kunder som köper Goldfish-kex (familjer med barn = potentiella minibussköpare).
• Flygbolag annonserar för kunder som letar efter handbagageväskor.

En avgörande tröskel: 99 % av CPG-varumärkena kräver tillgång till 6 miljoner shoppare eller fler, eller möjligheten att samverka med andra nätverk. 

Om du inte har 6 miljoner shoppare kan du integrera med Walmart Connect, Roundel (Target), Kroger Precision Marketing, Instacart eller Amazon Ads för att utöka den adresserbara räckvidden samtidigt som du bygger ditt eget värde.

Icke-endemisk kategori	Exempel på varumärken	Målgruppslogik
Strömningstjänster	Hulu, Netflix	Demografi, underhållningspreferenser
Finansiella tjänster	PayPal, kreditkort	Köpbeteende, inkomstsignaler
Försäkringar	Bil, hem, liv	Indikatorer på livssituation (flytt, nyfödd)
Fordon	Bilmärken	Familjeindikatorer (köp av barnprodukter)
Resor	Flygbolag, hotell	Bagageköp, semestersignaler

Intäktsmodeller: varför marginalerna är 60–70 %

Den exceptionella lönsamheten hos nätverk för detaljhandelsmedier beror på fyra faktorer:

1. Inga lagerkostnader. Du säljer digitalt annonsutrymme och dataanalyser, inte fysiska produkter.
2. Utnyttjande av befintliga tillgångar. Kundtrafik och data som du redan har investerat i.
3. Minimala marginalkostnader. Det kostar nästan ingenting att visa ytterligare en annons.
4. Premiumprissättning. Annonsörer betalar mer för förstahandsdata och tillgång till köptillfället.

Traditionell detaljhandel genererar 100 dollar i intäkter med 90–95 dollar i kostnader, vilket lämnar 5–10 dollar i vinst. Ett nätverk för detaljhandelsmedier genererar 100 dollar i annonsintäkter med 30–40 dollar i kostnader, vilket lämnar 60–70 dollar i vinst.

För en återförsäljare som arbetar med 8 % nettomarginaler kan ett nätverk för detaljhandelsmedier som genererar till och med 5 % av de totala intäkterna med 65 % marginaler öka företagets totala lönsamhet med 25–30 %.

Intäktsström	% av totalen	Prismodell	Typiskt pris	Tillväxttakt 2025
Annonsering på webbplatsen	40%	CPC, CPM	$0.50–$3 CPC / $10–40 CPM	15–20%
Annonsering utanför webbplatsen (CTV, programmatiskt)	35%	CPM	$25–60 CPM	35–45%
Annonsering i butik	15%	CPM	$10–50 CPM	47%
Intäktsgenerering från data	10%	Fast avgift	$5K–50K/månad	20–25%

Get Free Access

Sign up and stay in the loop with fresh content, podcasts, how-to guides, tool reviews, and product exclusives.

Get Free Access

Have an account? Log In

Teknikbeslutet: bygga eller samarbeta

Det viktigaste tidiga beslutet är hur du ska hantera den tekniska infrastrukturen för ditt retail media-nätverk. 

Verkligheten: de flesta återförsäljare på mellanmarknaden bör inledningsvis samarbeta i stället för att bygga från grunden.

Samarbetsstrategin: färdiga plattformar för retail media

Att samarbeta med etablerade teknikleverantörer inom retail media (Criteo, CitrusAd, PromoteIQ, Mirakl Ads, Grocery TV) ger tillgängliga helhetslösningar.

Här är fördelarna:

• Snabb marknadslansering. 3–6 månader jämfört med 12–18 månader för egenutvecklade lösningar.
• Lägre initial investering. $100K–$500K jämfört med $2–5M för att bygga.
• Beprövad teknik. Vältestade plattformar som redan används av stora återförsäljare.
• Löpande innovation. Partnern förbättrar plattformen kontinuerligt.

Här är nackdelarna:

• Intäktsdelning. Partner tar vanligtvis 15–30% av annonsintäkterna.
• Mindre anpassningsmöjligheter. Du anpassar dig efter deras plattform.
• Inlåsning i plattformen. Det kan vara svårt att byta leverantör senare.

Hybridmodellen: det bästa av två världar

Många framgångsrika återförsäljare använder en hybridstrategi: de samarbetar inledningsvis för att lansera snabbt och bygger sedan gradvis upp egen kapacitet.

• Fas 1 (månad 1–12). Lansera med en plattformspartner.
• Fas 2 (månad 12–24). Lägg till annonsering i butik genom en separat partner.
• Fas 3 (månad 24–36). Bygg egen mätning i ert datalager.
• Fas 4 (månad 36+). Övergå till en komponerbar arkitektur för segment med högt värde.

Strategi	Tidslinje	Investering	Intäktsdelning	Bäst lämpad för
Plattformspartner	3–6 månader	$100K–$500K	15–30%	Snabb lansering, beprövad modell
Komponerbart bygge	6–12 månader	$500K–$1.5M	0% (komponentkostnader)	Datakontroll, långsiktig satsning
Hybrid	3–6 månader → utbyggnad	$100K–$500K år 1	15–30% → 0% över tid	Balans mellan snabbhet och kontroll

Implementeringsplan i fyra steg

Här är den beprövade plan som framgångsrika återförsäljare på mellanmarknaden följer, från strategisk planering till pilotlansering.

Steg 1: Definiera strategi och organisera data (vecka 1–4)

Påbörja resan med ditt retail media-nätverk genom att skapa strategisk samsyn och förbereda infrastrukturen för kunddata.

Strategisk grund:

• Sätt samman ett tvärfunktionellt team. Inkludera representanter från marknadsföring, IT, sortiment, ekonomi och juridik.
• Definiera huvudmålet. Intäktstillväxt? Leverantörsrelationer? Förbättrad kundupplevelse?
• Välj prismodell. CPC, CPM eller en hybridstrategi.
• Fastställ mål för år 1. 0.5–2% av de totala intäkterna är realistiskt under det första året.

Datarevision:

• Kartlägg alla kunddatakällor. Samordna e-handel, POS, lojalitetsprogram, återförsäljarens webbplats och mobilapp; kartlägg samtycke och kvaliteten på förstahandsdata; utforma en sluten återkopplingsmodell.
• Bedöm kvalitet och fullständighet. Identifiera luckor och problem med datakvaliteten.
• Implementera identitetsmatchning. Koppla samman beteenden på nätet och i butik för en enhetlig kundbild.
• Konfigurera datarengöringsrum. Möjliggör integritetskompatibel datadelning med annonsörer.
• Säkerställ efterlevnad av GDPR/CCPA. Granska rutinerna för datainsamling och dataanvändning.

Steg 2: Välj teknik och partner (vecka 5–8)

När strategin är fastställd och data har kartlagts skiftar fokus till att välja den tekniska grunden för ert nätverk.

Utvärdera 3–5 plattformspartner:

• Begär demonstrationer och förslag. Se plattformarna i praktiken innan ni fattar beslut.
• Kontrollera referenser. Prata med 3–5 nuvarande kunder om deras erfarenheter.
• Poängsätt objektivt. Bedöm funktioner, integrationskomplexitet, prissättning och mätmöjligheter.
• Förhandla avtal. Säkerställ att ni äger era kunddata.

Påbörja integrationen:

• Integrera kärnsystemen. Anslut e-handelsplattform, POS, CRM och analysverktyg.
• Konfigurera annonsvisning. Implementera infrastrukturen för kampanjhantering.
• Bygg en grund för mätning. Implementera spårning av attribuering och analys.

Steg 3: Lansera ett tremånaders pilotprojekt (vecka 9–12)

Testa ert detaljhandelsmedienätverk med en liten grupp strategiska annonsörer innan en fullskalig lansering.

Välj 5–10 pilotannonsörer:

• Välj befintliga leverantörspartner. Välj varumärken med befintliga budgetar och relationer.
• Sikta på $5K–$20K i medieutgifter per annonsör. Tillräckligt för att genomföra ett meningsfullt test.
• Erbjud rabatterade priser. I utbyte mot återkoppling och tålamod under pilotprojektet.

Aktivera kampanjerna:

• Lansera kampanjer i annonsservern. Få de första annonserna att börja visas.
• Övervaka noggrant under de första 48–72 timmarna. Fånga upp tekniska problem tidigt.
• Inför veckovisa avstämningar. Upprätthåll nära kommunikation med varje annonsör.
• Dokumentera lärdomarna. Samla in optimeringsmöjligheter och problemområden.

Kriterier för pilotprojektets framgång:

• Annonsörernas nöjdhet: NPS-poäng på minst 8
• Kampanjens ROAS: 3–5x för kategorirelevanta annonsörer
• Plattformens drifttid: 99%+ tillgänglighet
• Intäkter: $25K–$100K under pilotkvartalet

Steg 4: Skala upp verksamheten (månad 4–12)

Efter ett framgångsrikt pilotprojekt utökar ni systematiskt er annonsörsbas och ert annonsutbud.

Utöka annonsörsbasen:

• Kontakta alla varumärken systematiskt. Rikta er mot varumärken som säljer via era kanaler.
• Uppnå 50%+ kategoripenetration. Fokusera först på de kategorier som presterar bäst.
• Börja presentera erbjudandet för icke-kategorirelaterade kategorier. Lägg till fordons-, försäkrings- och resebranschen senast månad 9.

Lägg till kanaler:

• Månad 1–6: Sponsrade produkter och displayannonser på webbplatsen
• Månad 6–12: Digitala skärmar i butik
• Månad 12–18: Programmatisk annonsering utanför webbplatsen och CTV

Bygg en plattform för självbetjäning:

• Möjliggör för mindre annonsörer. Låt dem skapa kampanjer utan stöd från säljteamet.
• Erbjud instrumentpaneler i realtid. Ge annonsörerna verktyg för budgethantering.
• Förbättra enhetsekonomin. Gör det lönsamt att arbeta med annonsörer i långsvansen.

Därför är 2026 året för butikbaserad retail media

Den största möjligheten finns faktiskt i dina fysiska butiker – där 80 % av konsumenternas utgifter fortfarande sker.

Gapet i butik

Nästan 80 % av konsumenternas utgifter sker i fysiska butiker, men endast 10 % av annonseringen inom retail media sker i butik. 

Denna enorma skillnad utgör en oöverträffad arbitragemöjlighet.

Annonseringen inom butikbaserad retail media växer med 47 % under 2025 och kommer att överstiga 1 miljard dollar senast 2028 – långt snabbare än den övergripande retail media-marknadens tillväxt på 20 %.

Nätverk av digitala skärmar

Modern butikbaserad retail media sträcker sig långt bortom enkla kassaskärmar:

• Skärmar vid entréer (40"–55"). Välkomnar kunder och visar kampanjer. CPM: $15–$25
• Kassaskärmar (10"–15"). Fångad publik med uppehållstider på 30–60 sekunder. CPM: $30–$50 (högsta priset på grund av närheten till köpet)
• Gångdisplayer. Kategorispecifika skärmar som lyfter fram närliggande produkter. CPM: $10–$20
• Digitala gaveldisplayer. Högtrafikerade placeringar som når kunder mellan avdelningarna. CPM: $20–$35

Mätlösningar

Digitala butiksnätverk löser utmaningar med attribuering genom:

• Attribuering med lojalitetskort. Matcha vilka annonser som visades i butikerna under kundbesök med de faktiska köpen i kassan. Detta möjliggör mätning i en sluten loop: "Kunden såg en vinannons kl. 14.47 och köpte vinet kl. 15.02."
• Mobilapp- och beaconteknik. Bluetooth-beacons upptäcker när kunder befinner sig nära specifika displayer och skapar visningsloggar som liknar dem inom onlineannonsering.
• Metodik med test- och kontrollbutiker. Kör kampanjer i 50 % av butikerna och mät försäljningsökningen jämfört med kontrollbutiker för att bevisa den inkrementella effekten.

Dina första 90 dagar: handlingsplan

Här är exakt vad du ska göra under dina första 90 dagar för att gå från beslut till pilotlansering.

Dag 1–30: Strategisk grund

• Vecka 1. Sätt samman ett tvärfunktionellt team och utse en verkställande sponsor
• Vecka 2. Definiera framgångsmått, affärsmodell samt strategi för endemiska respektive icke-endemiska annonsörer
• Vecka 3. Genomför en datarevision och skapa ett beredskapskort
• Vecka 4. Undersök 3–5 teknikpartners och begär demonstrationer och offerter

Dag 31–60: Val av partner & dataförberedelser

• Vecka 5. Genomför fördjupade genomgångar av teknikpartners tillsammans med IT-teamet
• Vecka 6. Välj partner, förhandla om och underteckna avtal
• Vecka 7-8. Påbörja arbetet med dataintegration och identifiera 10–15 potentiella pilotannonsörer

Dag 61–90: Pilotlansering

• Vecka 9. Skapa presentationsmaterial och mallar för offerter till annonsörer
• Vecka 10. Sätt upp mätinfrastruktur och instrumentpaneler för annonsörer
• Vecka 11. Rekrytera och introducera 5–10 pilotannonsörer ($5K–$20K vardera)
• Vecka 12. Lansera pilotkampanjer, följ dem noggrant och etablera veckovisa avstämningar

Framgångsmått för dag 90

Dag 90 bör du ha:

✅ Strategibeskrivning förankrad bland alla intressenter

✅ Undertecknat avtal med teknikpartner

✅ Kunddata flödar till annonsplattformen

✅ 5–10 annonsörer med aktiva kampanjer

✅ Attribuering fungerar, instrumentpaneler är aktiva

✅ 25 000–100 000 USD i pilotintäkter

✅ NPS-poäng på över 7 från pilotpartner

Dessa milstolpar positionerar dig för att skala från pilotverksamhet (5–10 annonsörer) till storskalig verksamhet (50+ annonsörer) under de följande 12 månaderna.

Fas	Tidsram	Viktiga aktiviteter	Leveranser
Strategisk grund	Dag 1–30	Teambildning, strategidefinition, datarevision, leverantörsundersökning	Strategibeskrivning, datapoängkort, lista över utvalda leverantörer
Partnerval	Dag 31–60	Utvärdering av leverantörer, avtalsförhandling, integrationsstart	Undertecknade avtal, integrationsplan, annonsörslista
Pilotlansering	Dag 61–90	Uppsättning av mätning, introduktion av annonsörer, kampanjlansering	Aktiva kampanjer, instrumentpaneler, intäkter

Vanliga misstag att undvika

Tre kritiska misstag som får medienätverk för detaljhandeln att misslyckas:

1. Otillräcklig mätning. Oförmåga att bevisa inkrementell effekt urholkar annonsörernas förtroende. Lösning: Implementera branschstandardiserade mätvärden (ROAS, attribuering med flera kontaktpunkter) och tester av inkrementell effekt från dag ett.
2. Optimering för klick i stället för konverteringar. En hög CTR betyder ingenting om annonserna inte driver försäljning. Lösning: Konfigurera annonsvisningen så att den optimeras mot köp och intäkter, inte bara engagemang.
3. Att ignorera butikerna. Hela budgeten läggs online samtidigt som 80 % av försäljningen sker i butiker. Lösning: Lansera butiksannonsering inom de första 12–18 månaderna med 100–200 skärmar vid kassorna och entréerna.

Möjligheten med detaljhandelns annonsering finns nu

Annonsutgifterna inom detaljhandelns annonsering växer med 20 % per år, och kanalen väntas gå om tv senast 2028. 

För detaljhandlare på mellanmarknaden innebär detta vinstmarginaler på 60–70 % jämfört med den traditionella detaljhandelns 5–10 % – en omvälvande möjlighet att motverka marginalpress.

Fönstret för konkurrensfördelar står öppet nu. 

Butiksannonsering befinner sig fortfarande i ett tidigt skede. Annonsörer som inte säljer produkter inom detaljhandeln börjar först nu utforska detaljhandelns annonsering bortom Amazon och Walmart. De detaljhandlare som bygger nätverk i dag kommer att etablera ett försprång som de sena aktörerna får svårt att matcha.

Du behöver inte Amazons resurser.

Strategiska teknikpartner har demokratiserat infrastrukturen för detaljhandelns annonsering. Du behöver kundtrafik (helst över 6 miljoner kunder årligen), kvalitetsdata från första part och viljan att investera 6–12 månader i att bygga upp kapaciteten.

Dina nästa steg: Börja med en datarevision. Kartlägg dina kunddatakällor, bedöm deras kvalitet och identifiera luckor. Utvärdera sedan 3–5 teknikpartner för att förstå tidsplaner för implementering och investeringskrav.

De detaljhandlare som lyckas inom detaljhandelns annonsering är inte de som har de största budgetarna – det är de som började bygga tidigt. Frågan är inte om du ska bygga ett medienätverk för detaljhandeln. Frågan är om du kommer att bygga det innan dina konkurrenter gör det.

Detaljhandeln står aldrig stilla – och det bör inte du heller göra. Prenumerera på vårt nyhetsbrev för de senaste insikterna, strategierna och karriärresurserna från ledande detaljhandelschefer som formar branschen.