Så utformar du en högkonverterande landningssida + exempel

Varumärken inom e-handel kan höra orden ”landningssida” och känna en kombination av entusiasm och bävan.

Entusiasm över alla möjligheter den representerar, bävan inför arbetet som krävs för att skapa en som är tillräckligt bra för att ge resultat.

Var inte rädd, vi tar oss igenom det här tillsammans. Att bygga en högkvalitativ och välpresterande landningssida för e-handel behöver inte vara så komplicerat som din fantasi får det att verka.

Dessutom finns det inget bättre sätt att driva rätt trafik genom tratten.

En landningssida kan vara den viktigaste investeringen i din strategi för kundanskaffning. Prioriteringen väger trots allt tungt när man tänker på att den kan vara många kunders allra första kontakt med ditt varumärke.

Se till att den räknas!

I den här artikeln förklarar jag vad en landningssida för e-handel är, varför den är viktig och bästa praxis för optimering av landningssidor, och vi visar några av våra favoritexempel på landningssidor för e-handel.

Vad är en landningssida för e-handel?

En landningssida för e-handel är en webbsida som är särskilt utformad för att fånga upp potentiella kunder från en viss källa (sociala medier, betalda annonser, e-post, influencer-marknadsföring och så vidare) och få dem att utföra en specifik handling (registrera sig med e-postadress, konvertera, förbeställa en produkt eller vad som helst) med ditt varumärke. 

Det är din nätbutiks precisionsverktyg bland trubbigare instrument – startsidan, produktsidor, kategorisidor och så vidare.

Vanligtvis kan kunder bara hitta dessa landningssidor via den kanal som de skapades för att rikta sig mot, och de får ingen navigeringslänk från din startsida.

Detta är avsiktligt, så att du bara får den trafik som sidan utformades för, vilket ökar sannolikheten för att besökare konverterar.

Med det sagt kommer dina landningssidor att ha en liknande design som sidorna på din huvudsakliga webbplats, men med färre möjligheter att navigera någon annanstans, utöver din enda uppmaning till handling (CTA).

Din landningssida bör ha förenklade CTA:er eller ett budskap högst upp för att uppnå det specifika målet.

Visuellt material kan hjälpa till här, så fortsätt läsa för att se några exempel på olika typer av landningssidedesigner.

Landningssida jämfört med startsida

Jag jämförde tidigare landningssidor med precisionsverktyg. Det stämmer – de riktar sig till mycket specifika typer av potentiella kunder med mycket specifika budskap för att driva en specifik handling.

Jämför detta med en startsida, vars målgrupp är alla som kan tänkas vilja köpa dina produkter. Ett användbart verktyg, men ändå trubbigt.

Eller, om vi använder en annan liknelse, är din startsida Grand Central Station, som leder det största antalet människor till många olika tåg. Din landningssida är en chartrad buss som bara hämtar upp passagerare på en plats och alltid kör dem till samma destination.

Låt oss jämföra olika aspekter av dessa sidor innan vi går vidare:

Landningssida jämfört med produktsida

Produktsidor, eller PDP:er (produktsidor, som vissa kallar dem), är precis så enkla som namnet antyder. PDP:er är skapade för att beskriva och sälja en viss produkt i din nätbutik.

De innehåller ofta de mest utförliga produktattributen för en specifik produkt som en besökare kan hitta, till exempel specifikationer, priser, storleksguider, recensioner och allt annat som är viktigt att känna till vid ett köp.

En PDP kan även innehålla relaterade produkter eller länkar till olika produktkategorier. Budskapet är generellt eftersom användaren redan har visat sig vara kvalificerad genom att klicka på PDP:n. 

Däremot utformas en landningssida med ett annat marknadsföringssyfte än att bara få till stånd en beställning.

En landningssida byggs för att driva en enda handling: samla in e-postadresser eller andra kunduppgifter, konvertera med hjälp av en rabatt eller kampanj, få in bidrag till en utlottning eller kvalificera leads kring en fokuserad marknadsföringskampanj.

Du kan även skapa en landningssida i SEO-syfte.

En välbyggd landningssida innehåller ett begränsat antal uppmaningar till handling (CTA:er) för att fokusera klickningarna på de platser där varumärket vill få besökarens uppmärksamhet.

Här är en sammanställning av de viktigaste skillnaderna mellan dessa sidor:

Därför behöver du skapa landningssidor för e-handel

Oavsett kategori, från hudvård till sportartiklar, behöver ditt e-handelsvarumärke inkludera landningssidor som en del av den övergripande marknadsföringsstrategin för e-handel.

En landningssida är ett av de mest effektiva sätten att fånga upp nya leads, styra trafik till en viss sida och, i bästa fall, nå ditt konverteringsmål och driva de försäljningsmåtten.

Det säkerställer att varumärkets budskap, som fångar det första klicket, förblir konsekvent när förstagångskunden klickar vidare.

Med ett fokuserat upplägg får du bättre avkastning på investeringen (ROI) för varje kampanj.

De bästa landningssidorna för e-handel är också optimerade för personen som klickar på ditt innehåll utifrån varifrån personen kom och till och med varför personen klickade.

När besökaren navigerar till andra delar av din e-handelsbutik kommer den ursprungliga hänvisningskällan alltid att vara märkt med den landningssidans tagg, och du kan följa beteendet under hela upplevelsen.

Du får då insikter i vad den här målgruppen är intresserad av och vad som får dem att lägga produkter i varukorgen och gå till kassan.

Gillar du A/B-testning? Det är ytterligare ett skäl att lägga till landningssidor i din marknadsföringsmix.

Du kan enkelt testa olika typer av budskap, CTA:er, produktbilder, variationer av tidsbegränsade erbjudanden eller segmentering utan att göra ändringar på hela webbplatsen.

Det alternativ som konverterar bäst kommer att visa sig direkt. Och det tar inte lång tid att iterera på en sida när du väl har skapat en mall.

Fördelar med landningssidor för e-handel

Så du bör självklart använda landningssidor för din e-handelsbutik, men för att verkligen understryka poängen kan vi lista några av fördelarna så att de blir lättare att överblicka.

• Högre konverteringsgrad. Eftersom målgruppen är mer specifik och budskapet mer målinriktat är landningssidor mycket bättre på att konvertera än någon annan typ av sida.
• Bättre avkastning på betalda annonskampanjer. När betalda annonser leder till särskilda landningssidor konverterar de helt enkelt bättre, och dina annonsutgifter räcker längre (bättre avkastning = mer pengar tillbaka att spendera).
• Mycket målinriktade budskap. I stället för att försöka marknadsföra dig till alla samtidigt kan du kommunicera kring specifika problem som upplevs av individuella målgruppssegment.
• Perfekta för A/B-testning. Landningssidor är utmärkta kandidater för A/B-testning, vilket gör det möjligt att testa specifika element (rubriker, uppmaningar, visuellt material med mera) och iterera baserat på resultaten.
• Bättre användarupplevelser (UX). Eftersom landningssidor begränsar distraktioner och använder enstaka uppmaningar är upplevelsen på sidan fokuserad och gör det enklare att fatta beslut.
• Snabbare att lansera. Med kraftfulla kostnadsfria verktyg för att skapa landningssidor kan varumärken snabbt skapa landningssidor med dra-och-släpp-redigerare och duplicera sina bästa versioner för framtida kampanjer utan att bygga om dem från grunden.

4 typer av landningssidor för e-handel som du bör skapa

När det gäller landningssidor finns det några olika sätt att göra det på. Vilka typer av landningssidor bör man känna till? 

1. Landningssidor högst upp i tratten

Landningssidor högst upp i tratten fångar upp trafik från nya besökare.

De bör innehålla grunderna om ditt varumärke, till exempel varumärkets historia och varför det grundades, vilka problem dina produkter löser, trovärdighet genom sociala bevis som omdömen om varumärket och omnämnanden i pressen, vanliga frågor, bilder av hög kvalitet och dina kärnvärderingar. 

Du kan använda den här landningssidan för lookalike-kampanjer med målgruppssegment som liknar dina nuvarande kunder men som kanske inte har hört talas om dig.

Konverteringsgraden för landningssidor högst upp i tratten är låg, så uppmaningen bör fokusera på att få deras e-postadress så att du kan ta dem vidare i marknadsföringens kundlivscykel. 

Typer av landningssidor som kan betraktas som sidor högst upp i tratten:

• Försäljningslandningssidor. Den här typen av landningssida är utformad för att skapa uppmärksamhet kring en ny produkt eller ett specialerbjudande genom bredare målgruppsinriktning och introducera kunder till ditt varumärke.
• Kampanjlandningssidor. Detta är ytterligare en landningssida högst upp i tratten, specifik för en viss marknadsföringskampanj som riktar sig till en stor målgrupp för att öka varumärkeskännedomen.

Trafikkällor för landningssidor högst upp i tratten:

• Kampanjer i sociala medier
• Innehållsmarknadsföring
• SEO (sökmotoroptimering)
• Influencersamarbeten

2. Landningssidor i mitten av tratten

De här sidorna får trafik från kvalificerade leads som ännu inte har genomfört ett köp på din e-handelswebbplats.

Innehållet här kommer att fokusera på att få till stånd konverteringen.

Du kan använda budskap som vid övergivna kundvagnar, med en känsla av brådska (exempel är “Funderar du fortfarande på det?”, “Det här erbjudandet går ut i morgon!” eller att till och med inkludera en rabattkod i ett popup-fönster), samt fler sociala bevis.

Uppmaningarna på den här sidan bör göra det enkelt att slutföra köpet och kan vara så enkla som “Köp nu!”

Produktlandningssidor skulle falla inom den här kategorin och uppmuntra redan intresserade kunder att läsa mer om funktionerna och fördelarna med en produkt eller kollektion för att få dem närmare ett köp.

Försäljningslandningssidor passar också bra här, med fokus på kunder som redan känner till ditt varumärke.

Trafikkällor för landningssidor i mitten av tratten:

• Retargetingannonser
• E-postkampanjer
• Länkar från rekommendationer

3. Landningssidor längst ned i tratten

Landningssidor längst ned i tratten är till för användare som är ännu närmare ett köp än de som befinner sig i mitten av tratten, men som fortfarande inte har genomfört något köp.

De kanske har lämnat en full kundvagn eller aktivt tittat runt men lämnat sidan innan köpet slutfördes.

Du kan rikta om dig till användare här efter att de har tillbringat tid på din webbplats. Ditt största mål här är inte bara att sälja, utan också att merförsälja.

Locka med värdefulla paketerade erbjudanden, relaterade produkter för möjligheter till korsförsäljning och något som gör erbjudandet ännu mer attraktivt, till exempel en rabattkod och fri frakt på beställningen om de slutför köpet idag.

Dedikerade målsidor för dina kampanjer inom PPC-hantering för e-handel är något du kan vilja använda i det här övervägandestadiet, eftersom du har mer kunddata och specifikt kan rikta dig till ett segment med hög köpavsikt genom specifika budskap.

Trafikkällor för målsidor längst ned i tratten:

• PPC-annonsering (betalning per klick)
• E-postsegmentering
• Återannonseringskampanjer

4. Målsidor för återköp

Sist men inte minst: målsidor för återköp. Här handlar det om att behålla och återengagera kunder.

Du utformar den här med återkommande köpare och återvändande kunder i åtanke.

Varumärkestexter, CTA:er och potentiella erbjudanden bör bidra till att öka LTV (livstidsvärdet) och andelen återkommande kunder genom lojalitetsincitament, tillgång till nya produkter eller varianter, innehåll eller produkter som är relaterade till deras tidigare köp samt möjligheter att få framtida incitament genom kundrekommendationer.

Den här målsidan fokuserar mindre på försäljning och mer på att vårda en etablerad relation.

Målsidor med kundomdömen passar perfekt i alla delar av tratten, men är särskilt bra för att rikta sig till återkommande kunder. Genom att använda omdömen från långvarigt nöjda kunder kan du försäkra dessa framtida lojala kunder om att de gör ett utmärkt val.

Trafikkällor för målsidor för återköp:

• E-postmarknadsföring
• Meddelanden om lojalitetsprogram
• Länkar från rekommendationer

Bästa verktygen för att skapa målsidor med hög konvertering

En bra målsida kan avgöra om dina konverteringsgrader lyckas eller misslyckas. Men att skapa en som faktiskt omvandlar besökare till köpare? Det kräver rätt verktyg. Från verktyg för att skapa målsidor som hjälper dig att utforma stilrena sidor med hög prestanda till CRO-programvara som finjusterar varje element för maximal effekt – vi hjälper dig hela vägen.

Behöver du ett enkelt sätt att skapa snygga, konverteringsfokuserade sidor? Ta en titt på vår lista över de bästa verktygen för att skapa målsidor för att snabbt komma igång.

Clicks on the links below may earn a commission, which supports our independent testing and review of software and services. Learn more about how we stay transparent.

1. 1. Landingi — Bäst för avancerad anpassning av sidor
2. 2. Unbounce — Bäst för AI-drivet sidbyggande
3. 3. Instapage — Bäst för inbyggt samarbete
4. 4. Leadpages — Bäst för kodfria målsidor
5. 5. AWeber — Bäst för direktintegrering med Canva
6. 6. Kajabi — Bäst för funktioner för merförsäljning och korsförsäljning
7. 7. Mailchimp Landing Page Builder — Bäst för en inbyggd innehållsstudio
8. 8. Wix Landing Page Builder — Bäst för nybörjarvänlighet
9. 9. Elementor — Bäst för avancerad styling och avancerade layouter
10. 10. Marketing 360 by Madwire — Bäst för landningssidor för annonsering med betalning per klick

Vill du optimera varje knapp, rubrik och formulär för fler konverteringar? Dessa CRO-verktyg hjälper dig att testa, justera och förbättra dina sidor för maximala resultat.

Clicks on the links below may earn a commission, which supports our independent testing and review of software and services. Learn more about how we stay transparent.

1. 1. Lucky Orange — Bäst för sessioninspelning
2. 2. Instapage — Bäst för personliga annonsupplevelser
3. 3. Leadpages — Bäst för landningssidor med hög konvertering
4. 4. Crazy Egg — Bäst för insikter från värmekartor
5. 5. VWO — Bäst för A/B-testning och personalisering
6. 6. Mixpanel — Bäst för produktanalys
7. 7. OptinMonster — Bäst för generering av potentiella kunder
8. 8. Contentsquare — Bäst för analys av digitalt beteende
9. 9. Dynamic Yield — Bäst för personalisering i realtid
10. 10. Zoho Pagesense — Bäst för trattanalys

Med dessa verktyg i din arsenal är du på god väg att skapa målsidor som inte bara ser bra ut – utan också säljer.

Bästa praxis för målsidor inom e-handel för bästa marknadsförings-ROI

När du nu vet vad vi vet om målsidor inom e-handel kan du kanske ge dig ut och börja skapa snygga och ganska effektiva sidor. De skulle vara tillräckligt bra.

Men tillräckligt bra är inte tillräckligt bra för ditt varumärke.

Du behöver skapa fantastiska målsidor med verkligt hög konvertering. Du behöver se hur hög konverteringsgrad du kan uppnå. Här är därför några bästa praxis som du bör följa för att lyckas.

Utforma mycket målgruppsanpassade budskap

Överge de generiska budskapen i texter för hemsidan till förmån för hyperfokuserat språk för individualiserade kundsegment.

Med insikter baserade på besökarnas källa och andra målgruppsanpassande element kan du tala mer direkt till dessa kunder och lyfta fram deras specifika problem och behov.

Dessutom kan du använda en tydlig uppmaning till handling som får din målgrupp att agera.

Den här typen av budskap är mycket effektivare för att konvertera besökare, och dessutom betydligt mer tillfredsställande för marknadsförare att skapa.

Integrera strategiska sociala bevis för större effekt

Du har säkert sociala bevis och användargenererat innehåll (UGC) att använda i dina marknadsföringskampanjer, men du måste vara specifik när du lägger till dessa omdömen på dina landningssidor.

Återigen talar du till en specifik målgrupp, så anpassa dina sociala bevis därefter.

Hitta citat som bemöter specifika frågor, till exempel kostnadsbesparingar, tillförlitlighet, funktionalitet eller kundsupport. Att kunna bemöta invändningar med hjälp av andra kunder gör ditt argument starkare.

Utforma mobilförst-upplevelser

En dag kommer alla att handla från sina telefoner. Och den dagen närmar sig snabbt.

Statista förutspår att mobil handel kommer att stå för 63 % av all e-handelsförsäljning senast 2028. Poängen är att vi inte längre lever i en värld där man handlar via datorer.

Det är därför Google använder din mobilwebbplats för indexering, vilket kallas mobilförst-indexering. De betraktar din mobilwebbplats som huvudversionen av din webbplats.

Därför bör du följa deras exempel och använda mobilförst-design när du skapar dina landningssidor.

Om den versionen av din landningssida är fantastisk får dina besökare en smidig upplevelse och blir mer benägna att gå vidare till en konvertering.

Skapa en tydlig visuell hierarki över hela sidan

Din landningssida bör vara tydlig och lättläst.

Om du utformar varje sida med en visuell hierarki som drar kundernas blickar mot de viktigaste elementen blir det mer sannolikt att de fortsätter att skrolla.

En minimalistisk design minskar den kognitiva belastningen för besökarna och gör det enklare att fatta beslut (så att de faktiskt kanske köper dina produkter).

Dessutom bidrar en enkel rubrik i ditt huvudområde, skanningsbara underrubriker när man skrollar samt punktlistor med funktioner och sammanställningar av unika säljargument till en enkel design.

Leverera personliga upplevelser

Beroende på din förmåga att spåra data och din grad av segmentering kan du också dynamiskt leverera personliga kundupplevelser på dina landningssidor.

Den här personaliseringen kan återspegla sådant som deras köpbeteende på webbplatsen, deras allmänna intressen eller deras demografiska uppgifter.

Mer personalisering kan göra ditt redan målgruppsanpassade budskap ännu mer träffsäkert och mer benäget att driva konverteringar.

Utnyttja teknik för att efterlikna shopping i butik

Det är svårt att konkurrera med shoppingupplevelsen i butik, men tekniken blir bättre för varje dag.

Även om du inte kan känna en produkts textur eller vikt i händerna när du handlar online kan du få en bättre bild av den med saker som 360-gradersvyer, produktbilder med reglage och förstärkt verklighet (AR).

Förr krävdes särskild utrustning för att ta en komplett 360-gradersbild, men nu kan det göras med din mobiltelefon.

Genom att lägga till dessa interaktiva produktbilder på dina produktfokuserade landningssidor får kunderna något att interagera med, vilket ger dem en tydligare bild av vad de kanske vill köpa.

Förstärkt verklighet kan också integreras i mobila upplevelser, så att potentiella kunder kan se dina produkter i sina egna hem.

Använd brådska och knapphet, men sparsamt

Om du ständigt använder marknadsföring med brådska eller knapphet kan dina kunder sluta tro på dig. Prata om varumärket som ropade ”begränsat erbjudande” för många gånger.

Men om de används klokt kan dessa taktiker få människor att agera. En välplacerad nedräkningstimer har aldrig skadat någon.

Ett enkelt exempel är dina landningssidor för specialerbjudanden, där brådska och knapphet kan vara verkliga faktorer för kunderna.

Om du till exempel lanserar en begränsad upplaga av en produkt är både knapphet och brådska faktorer i köpbesluten.

Analysera, optimera och iterera för framgång

Slutligen behöver du bra data att lära dig av, både från dina framgångar och dina misstag. Detta är avgörande för effektiv optimering av landningssidor.

Med rätt spårningstaggar, värmekartor, A/B-tester och mätvärden kan du skapa en tydlig bild av hur varje landningssidkampanj gick, oavsett om resultatet var bra eller dåligt.

Du behöver inte få varje landningssida att vara bäst. Några misslyckade sidor kan ge dig värdefulla insikter om vad du inte ska göra.

Bra verktyg för att skapa landningssidor har den här typen av mätvärden inbyggda (och även A/B-testning), så att du kan köra flera kampanjer, dra värdefulla lärdomar och lansera optimerade versioner av de sidor som presterat bäst i framtida kampanjer.

Hitta mallar för landningssidor som fungerar bra och förbättra dem kontinuerligt för att öka konverteringarna.

4 av de bästa exemplen på landningssidor för e-handel

De bästa landningssidorna är kortfattade, fria från rörighet, har tydliga CTA-knappar, skalar ner upplevelsen på huvudwebbplatsen för att fokusera på det väsentliga, inklusive sociala bevis, och är mycket visuella samtidigt som de är mobilanpassade.

Nu tittar vi på några av våra favoriter: 

1. Thistle

Den här mobiloptimerade sidan från Thistle visar upp en ren och responsiv design som lyfter fram varumärkets värdeerbjudande med ett tydligt fokus på hälsomedvetna kunder.

Användningen av tomrum delar upp textblocken och gör det lättare att fokusera på läsbarheten.

2. Infinite Moon (Everpillow)

Infinite Moon får plats med mycket text på en enda landningssida och inkluderar samtidigt starka kundomdömen.

CTA:n ”Shoppa nu” ovanför mitten på sidans övre del är svår att missa, och om en kvalificerad kund fortsätter att scrolla ser hen varumärkets värderingar visualiserade ovanför en produktgenomgång, följt av en handfull kundrecensioner med fem stjärnor längst ner på sidan.

3. Coffee Curators (tidigare The Coffee Network)

Den här grundliga landningssidan från Coffee Curators använder flera mycket visuella metoder: infografik, steg-för-steg-instruktioner med produktbilder och till och med en kort video för de kunder som är tillräckligt kvalificerade för att nå längst ner. 

4. Olipop

Olipop lyckas verkligen med uppgiften med den här landningssidan som riktar sig till läskälskare med dåligt samvete.

Med en redan målgruppsanpassad produkt – läsk utan allt det dåliga – kan deras CTA vara mycket generell efter deras direkta uppmaning ”Skippa Zero, byt till Olipop”. Ett enkelt ”Shoppa nu” räcker i det läget.

Genom att jämföra sig med de stora varumärkenas läskedrycker utan socker kan man se att det inte bara inte är dåligt för dig, utan kanske till och med är lite bra för dig?

Att se exempel från verkligheten kan hjälpa till att ta bästa praxis till nästa nivå. Vi uppskattar gallerierna och fallstudierna från Unbounce, Shogun och Hubspot för ytterligare inspiration.

Skapa bättre landningssidor och få bättre resultat

Redo att sätta igång med att bygga en egen produktfokuserad landningssida? 

Du kan börja med verktyg för att skapa landningssidor på Leadpages, Unbounce eller Canva. 

För våra Shopify-vänner finns ett stort urval av verktyg för att skapa landningssidor i Shopify App Store, till exempel Shogun eller PageFly. 

Vill du ha fler tips för ditt växande e-handelsföretag? 

Leta inte längre: Här får du vägledning om hur du kan mäta hur framgångsrik din webbplats är och tips om hur du kan följa KPI:er när kunden går vidare ner i säljtratten efter det första besöket på landningssidan. 

Har du egna bästa metoder för landningssidor? Dela dem med oss på LinkedIn! 

Missa inte ännu en möjlighet att optimera ditt e-handelsvarumärke och prenumerera på The Retail Execs nyhetsbrev här.