Een landingspagina met hoge conversie ontwerpen + voorbeelden

E-commerce merken horen misschien de woorden “landingspagina” en voelen dan een combinatie van opwinding en angst.

Opwinding vanwege alle mogelijkheden die het vertegenwoordigt, angst vanwege de inspanning die nodig is om er een te maken die goed genoeg is om resultaten te behalen.

Wees niet bang, we komen hier samen doorheen. Het opbouwen van een hoogwaardige en goed presterende e-commerce-landingspagina hoeft niet zo ingewikkeld te zijn als je verbeelding je doet geloven.

Bovendien is er geen betere manier om goed verkeer door de funnel te leiden.

Een landingspagina kan de belangrijkste investering zijn in je klantenwervingsstrategie. De prioriteit wordt immers duidelijk wanneer je bedenkt dat dit voor veel klanten mogelijk de allereerste kennismaking met je merk is.

Maak er iets bijzonders van!

In dit artikel leg ik uit wat een e-commerce-landingspagina is, waarom deze belangrijk is en wat de beste methoden zijn voor het optimaliseren van landingspagina’s. Ook laten we enkele van onze favoriete voorbeelden van e-commerce-landingspagina’s zien.

Wat is een e-commerce-landingspagina?

Een e-commerce-landingspagina is een webpagina die specifiek is ontworpen om potentiële klanten vanuit een bepaalde bron (sociale media, betaalde advertenties, e-mail, influencermarketing enzovoort) ertoe aan te zetten een specifieke actie te ondernemen (inschrijving voor e-mails, conversie, voorbestelling van een product, wat dan ook) bij je merk. 

Het is het precisie-instrument van je online winkel tussen minder gerichte instrumenten zoals de startpagina, productpagina’s, collectiepagina’s enzovoort.

Over het algemeen kunnen shoppers deze landingspagina’s alleen vinden via het kanaal waarop ze zijn gericht en krijgen ze geen navigatielink vanaf je startpagina.

Dit is bewust zo ontworpen, zodat je alleen het verkeer krijgt waarvoor je de pagina hebt gemaakt en daarmee de kans op conversie van bezoekers vergroot.

Dat gezegd hebbende, hebben je landingspagina’s een vergelijkbaar ontwerp als de pagina’s van je hoofdsite, maar met minder mogelijkheden om ergens anders naartoe te navigeren, afgezien van je ene oproep tot actie (CTA).

Je landingspagina moet bovenaan vereenvoudigde CTA’s of boodschappen bevatten om dat ene specifieke doel te bereiken.

Beeldmateriaal kan hierbij helpen, dus lees verder om enkele voorbeelden van verschillende soorten ontwerpen voor landingspagina’s te bekijken.

Landingspagina versus startpagina

Eerder vergeleek ik landingspagina’s met precisie-instrumenten. Dat klopt: ze richten zich op zeer specifieke soorten potentiële klanten met zeer specifieke boodschappen om één specifieke actie te stimuleren.

Vergelijk dit met een startpagina, die zich richt op iedereen die je producten zou willen kopen. Een nuttig instrument, maar nog steeds weinig gericht.

Of om een andere analogie te gebruiken: je startpagina is Grand Central Station, dat het grootste aantal mensen naar veel verschillende treinen brengt. Je landingspagina is een gecharterde bus die slechts op één locatie passagiers oppikt en hen telkens naar dezelfde bestemming brengt.

Laten we verschillende aspecten van deze pagina’s vergelijken voordat we verdergaan:

Landingspagina versus productpagina

Productpagina’s, of PDP’s (productbeschrijvingspagina’s, zoals sommigen ze noemen), zijn zo eenvoudig als hun naam. PDP’s zijn gemaakt om een bepaald product in je online winkel te beschrijven en te verkopen.

Ze bevatten vaak de meest uitgebreide productkenmerken voor een specifiek product die een bezoeker kan vinden, zoals specificaties, prijzen, maattabellen, beoordelingen en alle andere belangrijke informatie die nodig is bij het doen van een aankoop.

Een PDP kan zelfs gerelateerde producten of links naar verschillende productcategorieën bevatten. De boodschap is algemeen, omdat een gebruiker al heeft aangetoond een gekwalificeerde bezoeker te zijn door op de PDP te klikken. 

Een landingspagina daarentegen wordt gemaakt met een ander marketingdoel dan alleen het plaatsen van een bestelling.

Een landingspagina is ontworpen om één actie te stimuleren: e-mailadressen of andere klantgegevens verzamelen, conversies realiseren met een korting of promotie, deelname aan weggeefacties stimuleren of leads filteren rond een gerichte marketingcampagne.

Je kunt zelfs een landingspagina maken voor SEO-doeleinden.

Een goed gemaakte landingspagina bevat een beperkt aantal oproepen tot actie (CTA's) om klikken uitsluitend te richten op de plaatsen waar je merk de aandacht van de bezoeker wil hebben.

Hier volgt een overzicht van de belangrijkste verschillen tussen deze pagina's:

Waarom je e-commerce-landingspagina's moet maken

Ongeacht de categorie, van huidverzorging tot sportartikelen, moet je e-commercemerk landingspagina's opnemen in je algehele e-commercemarketingstrategie.

Een landingspagina is een van de meest effectieve manieren om nieuwe leads te verzamelen, verkeer naar een bepaalde pagina te filteren en idealiter je conversiedoel te bereiken en die verkoopstatistieken te stimuleren.

Zo blijft de merkboodschap die een eerste klik oplevert consistent wanneer de nieuwe klant doorklikt.

Met een gerichte aanpak zie je een beter rendement op investering (ROI) voor elke campagne.

De beste e-commerce-landingspagina's zijn bovendien geoptimaliseerd voor de persoon die op je content klikt, op basis van waar die persoon vandaan komt en zelfs waarom die heeft geklikt.

Wanneer bezoekers naar andere delen van je e-commercewinkel navigeren, wordt de oorspronkelijke verwijzingsbron altijd voorzien van het label van die landingspagina, zodat je het gedrag gedurende de volledige ervaring kunt volgen.

Je krijgt vervolgens inzicht in waarin deze doelgroep geïnteresseerd is en wat hen ertoe aanzet om producten aan de winkelwagen en het afrekenen toe te voegen.

Ben je fan van A/B-testen? Dat is nog een reden om landingspagina's aan je marketingmix toe te voegen.

Je kunt eenvoudig verschillende soorten boodschappen, CTA's, productafbeeldingen, variaties in tijdelijke aanbiedingen of segmentatie uitproberen zonder wijzigingen aan je volledige website aan te brengen.

De optie met de hoogste conversie valt meteen op. En zodra je een sjabloon hebt gemaakt, kost het niet veel tijd om een pagina verder te optimaliseren.

Voordelen van e-commerce-landingspagina's

Het spreekt dus voor zich dat je landingspagina's moet inzetten voor je e-commercewinkel, maar om het nog duidelijker te maken, zetten we enkele voordelen op een rij voor eenvoudig lezen.

• Hogere conversiepercentages. Dankzij het gerichtere publiek en de specifiekere boodschap zijn landingspagina's veel beter in het realiseren van conversies dan elk ander type pagina.
• Beter rendement op betaalde advertentiecampagnes. Wanneer betaalde advertenties naar speciale landingspagina's verwijzen, zorgen ze simpelweg voor meer conversies en gaat je advertentiebudget langer mee (een beter rendement = meer geld om opnieuw te besteden).
• Uiterst gerichte boodschappen. In plaats van iedereen op hetzelfde moment te proberen te bereiken, kun je inspelen op specifieke pijnpunten die worden ervaren door afzonderlijke doelgroepsegmenten.
• Perfect voor A/B-testen. Landingspagina's zijn uitstekende kandidaten voor A/B-testen, waarmee je specifieke elementen (koppen, CTA's, visuals enzovoort) kunt testen en op basis van de resultaten kunt verbeteren.
• Betere gebruikerservaringen (UX). Omdat landingspagina's afleidingen beperken en enkelvoudige CTA's gebruiken, is de ervaring op de pagina doelgericht en kunnen bezoekers gemakkelijker beslissingen nemen.
• Sneller te lanceren. Met krachtige gratis makers van landingspagina's kunnen merken snel landingspagina's maken via editors met slepen-en-neerzetten en hun beste versies dupliceren voor toekomstige campagnes, zonder alles opnieuw vanaf nul op te bouwen.

4 soorten e-commerce-landingspagina's die je moet maken

Als het om landingspagina's gaat, zijn er verschillende manieren om ze in te zetten. Welke soorten landingspagina's moet je kennen? 

1. Landingspagina's boven in de funnel

Landingspagina's boven in de funnel trekken verkeer van nieuwe bezoekers aan.

Ze moeten de basis van je merk bevatten, zoals het verhaal achter je merk en waarom het is ontstaan, welke pijnpunten je producten oplossen, geloofwaardigheid via sociaal bewijs zoals merkreviews en vermeldingen in de pers, veelgestelde vragen, afbeeldingen van hoge kwaliteit en je kernwaarden. 

Je kunt deze landingspagina gebruiken voor vergelijkbare doelgroepen met doelgroepsegmenten die lijken op je huidige klant, maar die misschien nog nooit van je hebben gehoord.

De conversiepercentages voor landingspagina's boven in de funnel zijn laag, dus de CTA moet gericht zijn op het verzamelen van hun e-mailadres om hen verder door de marketinglevenscyclus te leiden. 

Soorten landingspagina's die als pagina's boven in de funnel kunnen worden beschouwd:

• Verkooplandingspagina's. Dit type landingspagina is ontworpen om belangstelling te wekken voor een nieuw product of speciale aanbieding, met een bredere targeting om winkelende klanten kennis te laten maken met je merk.
• Campagnelandingspagina's. Dit is een andere landingspagina boven in de funnel, specifiek gericht op een bepaalde marketingcampagne die een groot publiek bereikt met het oog op merkbekendheid.

Verkeersbronnen voor landingspagina's boven in de funnel:

• Socialmediacampagnes
• Contentmarketing
• SEO (zoekmachineoptimalisatie)
• Samenwerkingen met influencers

2. Landingspagina's in het midden van de funnel

Deze pagina's krijgen verkeer van gekwalificeerde leads die nog niet tot aankoop zijn overgegaan op je e-commercewebsite.

De inhoud hier is gericht op het realiseren van die conversie.

Je kunt boodschappen gebruiken zoals bij verlaten winkelwagens, met een gevoel van urgentie (voorbeelden zijn “Denk je er nog over na?”, “Deze aanbieding verloopt morgen!” of je kunt zelfs een kortingscode opnemen in een pop-up), en meer sociaal bewijs.

De CTA's op deze pagina moeten het afrekenen eenvoudig maken en kunnen zo simpel zijn als “Koop nu!”

Productlandingspagina's vallen in deze categorie. Ze moedigen winkelende klanten die al interesse hebben aan om meer te lezen over de functies en voordelen van een product of collectie, zodat ze dichter bij een aankoop komen.

Verkooplandingspagina's passen hier ook goed, met de focus op winkelende klanten die al bekend zijn met je merk.

Verkeersbronnen voor landingspagina's in het midden van de funnel:

• Remarketingadvertenties
• E-mailcampagnes
• Links uit mond-tot-mondreclame

3. Landingspagina's onder in de funnel

Landingspagina's onder in de funnel zijn bedoeld voor gebruikers die nog dichter bij een aankoop zijn dan gebruikers in het midden van de funnel, maar nog niets hebben gekocht.

Misschien hebben ze een volledig gevulde winkelwagen achtergelaten of actief rondgekeken, maar zijn ze afgehaakt voordat de verkoop was voltooid.

Je kunt gebruikers hier opnieuw targeten nadat ze tijd op je website hebben doorgebracht. Je belangrijkste doel is hier niet alleen verkopen, maar ook aanvullende verkopen stimuleren.

Presenteer aantrekkelijke gebundelde aanbiedingen met hoge waarde, gerelateerde producten voor cross-sellingmogelijkheden en iets om de deal extra aantrekkelijk te maken, zoals een kortingscode en gratis verzending van hun bestelling als ze deze vandaag afronden.

Speciale pagina’s voor je e-commerce PPC-beheer-campagnes zijn wat je in deze overwegingsfase misschien wilt gebruiken, omdat je over meer klantgegevens beschikt en specifiek een segment met een hoge koopintentie kunt targeten met gerichte boodschappen.

Verkeersbronnen voor landingspagina’s onder in de funnel:

• PPC-advertenties (betalen per klik)
• E-mailsegmentatie
• Retargetingcampagnes

4. Landingspagina’s voor herhaalaankopen

Als laatste: landingspagina’s voor herhaalaankopen. Hier draait alles om klantbehoud en hernieuwde betrokkenheid.

Je bouwt deze pagina met herhaalaankopers en terugkerende klanten in gedachten.

Merkteksten, CTA’s en mogelijke aanbiedingen moeten gericht zijn op het verhogen van de LTV (levenslange klantwaarde) en retentiepercentages door middel van loyaliteitsprikkels, toegang tot nieuwe producten of varianten, content of producten die verband houden met eerdere aankopen en mogelijkheden om toekomstige voordelen te verdienen via klantverwijzingen.

Deze landingspagina is minder gericht op verkoop en meer op het onderhouden van een bestaande relatie.

Landingspagina’s met testimonials zijn in alle delen van de funnel perfect, maar bijzonder geschikt om terugkerende klanten te targeten. Met testimonials van langdurig tevreden klanten kun je deze toekomstige loyale klanten ervan verzekeren dat ze een uitstekende keuze maken.

Verkeersbronnen voor landingspagina’s voor herhaalaankopen:

• E-mailmarketing
• Meldingen van loyaliteitsprogramma’s
• Links via mond-tot-mondreclame

De beste tools voor het maken van landingspagina’s met hoge conversie

Een geweldige landingspagina kan je conversiepercentages maken of breken. Maar een pagina maken die bezoekers daadwerkelijk in kopers verandert? Daarvoor heb je de juiste tools nodig. Van bouwers voor landingspagina’s die je helpen strakke, goed presterende pagina’s te ontwerpen tot CRO-software die elk element afstemt voor maximale impact: wij helpen je op weg.

Op zoek naar een eenvoudige manier om indrukwekkende, conversiegerichte pagina’s te bouwen? Bekijk onze lijst met de beste bouwers voor landingspagina’s om snel aan de slag te gaan.

Wil je elke knop, kop en elk formulier optimaliseren voor meer conversies? Deze CRO-tools helpen je je pagina’s te testen, aan te passen en te verbeteren voor maximale resultaten.

Met deze tools in je arsenaal ben je goed op weg naar landingspagina’s die er niet alleen goed uitzien, maar ook verkopen.

Beste praktijken voor e-commerce-landingspagina’s voor de beste marketing-ROI

Nu we weten wat we weten over e-commerce-landingspagina’s, zou je misschien aan de slag kunnen gaan met het maken van aantrekkelijke en redelijk effectieve pagina’s. Ze zouden goed genoeg zijn.

Maar goed genoeg is niet goed genoeg voor je merk.

Je moet indrukwekkende landingspagina’s maken die echt hoge conversies opleveren. Je moet zien hoe hoog je een conversiepercentage kunt krijgen. Daarom volgen hier enkele beste praktijken die je moet toepassen om dat te bereiken.

Maak zeer gerichte boodschappen

Laat de generieke boodschappen van teksten voor homepages achterwege en kies voor hypergerichte taal voor geïndividualiseerde klantsegmenten.

Met inzichten op basis van de herkomst van bezoekers en andere targetingelementen kun je deze klanten directer aanspreken en hun specifieke pijnpunten en behoeften benadrukken.

Bovendien kun je een duidelijke call-to-action gebruiken die je doelgroep aanzet tot actie.

Dit type boodschap is veel effectiever om bezoekers te converteren en bovendien veel bevredigender voor marketeers om te creëren.

Integreer strategisch sociaal bewijs voor meer effect

Je beschikt ongetwijfeld over sociaal bewijs en door gebruikers gegenereerde content (UGC) die je in je marketingcampagnes kunt inzetten, maar je moet specifiek zijn wanneer je deze testimonials aan je landingspagina's toevoegt.

Je spreekt opnieuw een specifieke doelgroep aan, dus stem je sociale bewijs hierop af.

Zoek citaten die specifieke zorgen adresseren, zoals kostenbesparing, betrouwbaarheid, functionaliteit of klantenservice. Als je bezwaren kunt weerleggen met ervaringen van andere klanten, wordt je argument sterker.

Ontwerp ervaringen met mobiel als uitgangspunt

Op een dag zal iedereen vanaf zijn telefoon winkelen. En die dag komt snel dichterbij.

Statista voorspelt dat mobiele handel in 2028 goed zal zijn voor 63% van alle e-commerceverkopen. Het punt is dat we niet langer in een wereld leven waarin mensen vanaf een desktop winkelen.

Daarom gebruikt Google je mobiele site om te indexeren; dit wordt mobile-first indexering genoemd. Google beschouwt je mobiele site als de hoofdversie van je site.

Je moet dit dus volgen en je landingspagina's ontwerpen met mobiel als uitgangspunt.

Als die versie van je landingspagina geweldig is, krijgen je bezoekers een soepele ervaring en is de kans groter dat ze doorgaan naar een conversie.

Ontwikkel een duidelijke visuele hiërarchie op de hele pagina

Je landingspagina moet duidelijk en gemakkelijk leesbaar zijn.

Als je elke pagina ontwerpt met een visuele hiërarchie die de ogen van shoppers naar de belangrijkste elementen leidt, is de kans groter dat ze blijven scrollen.

Een minimalistisch ontwerp vermindert de cognitieve belasting van bezoekers, waardoor ze gemakkelijker beslissingen kunnen nemen (en misschien echt je producten kopen).

Daarnaast dragen een duidelijke kop in je hero-sectie, scanbare tussenkoppen tijdens het scrollen en opsommingen van kenmerken en unieke verkoopargumenten bij aan een eenvoudig ontwerp.

Bied gepersonaliseerde ervaringen

Afhankelijk van je mogelijkheden voor datatracking en de mate van segmentatie kun je ook dynamisch gepersonaliseerde klantervaringen bieden op je landingspagina's.

Deze personalisatie kan zaken weerspiegelen zoals hun winkelgedrag op de site, hun algemene interesses of hun demografische gegevens.

Meer personalisatie kan je al gerichte boodschap nog gerichter maken en de kans vergroten dat deze conversies oplevert.

Benut technologie voor een benadering van winkelen in de winkel

De winkelervaring is moeilijk te evenaren, maar technologie wordt elke dag beter.

Hoewel je tijdens het online winkelen de textuur of het gewicht van een product niet in je handen kunt voelen, kun je het beter bekijken met zaken als 360-gradenweergaven, productafbeeldingen in een schuifregelaar en augmented reality (AR).

Waar voor een volledige 360-gradenafbeelding vroeger speciale apparatuur nodig was, kan dit nu met je mobiele telefoon.

Door deze interactieve productafbeeldingen aan je productgerichte landingspagina's toe te voegen, geef je klanten iets om mee te interageren en krijgen ze een duidelijker beeld van wat ze mogelijk kopen.

Augmented reality kan ook in mobiele ervaringen worden geïntegreerd, zodat potentiële klanten je producten in hun eigen huis kunnen bekijken.

Gebruik urgentie en schaarste, maar met mate

Als je voortdurend marketing met urgentie of schaarste gebruikt, geloven je klanten je misschien niet meer. Denk aan het merk dat bleef roepen dat een aanbieding tijdelijk was.

Maar als je deze tactieken verstandig inzet, kunnen ze tot actie aanzetten. Een goed geplaatste afteltimer heeft nog nooit iemand kwaad gedaan.

Een eenvoudig voorbeeld zijn je landingspagina's voor speciale aanbiedingen, waar urgentie en schaarste voor shoppers reële aandachtspunten kunnen zijn.

Als je bijvoorbeeld een beperkte oplage van een product uitbrengt, spelen zowel schaarste als urgentie een rol bij aankoopbeslissingen.

Analyseer, optimaliseer en herhaal voor succes

Tot slot heb je goede gegevens nodig om van je successen en fouten te leren. Dit is essentieel voor een uitstekende optimalisatie van landingspagina's.

Met de juiste trackingtags, heatmaps, A/B-tests en statistieken kun je een duidelijk beeld schetsen van hoe elke landingspaginacampagne is verlopen, zowel goed als slecht.

Niet elke landingspagina hoeft de beste te zijn. Een paar mislukkingen kunnen je waardevolle inzichten geven in wat je niet moet doen.

Goede bouwers voor landingspagina's hebben dit soort statistieken ingebouwd (en zelfs A/B-testen), zodat je meerdere campagnes kunt uitvoeren, waardevolle lessen kunt leren en geoptimaliseerde versies van de best presterende pagina's kunt lanceren voor toekomstige campagnes.

Vind sjablonen voor landingspagina's die goed werken en verbeter ze voortdurend om conversies te verhogen.

4 van de beste voorbeelden van e-commerce-landingspagina's

De beste landingspagina's zijn beknopt, vrij van rommel, hebben duidelijke CTA-knoppen, beperken de ervaring van je hoofdwebsite tot de essentie, waaronder sociaal bewijs, en zijn zeer visueel en tegelijkertijd mobielvriendelijk.

Laten we eens kijken naar enkele van onze favorieten: 

1. Thistle

Deze voor mobiel geoptimaliseerde pagina van Thistle toont een strak, responsief ontwerp dat de waardepropositie van het merk benadrukt, met een duidelijke focus op de gezondheidsbewuste klant.

Het gebruik van witruimte verdeelt de tekstblokken, zodat de leesbaarheid behouden blijft.

2. Infinite Moon (Everpillow)

Infinite Moon plaatst veel tekst op één landingspagina en bevat daarnaast sterke getuigenissen van klanten.

De CTA “Nu winkelen” boven de vouw bovenaan de pagina valt moeilijk te missen, en als een geïnteresseerde klant blijft scrollen, ziet die de waarden van het merk gevisualiseerd boven een productoverzicht, gevolgd door onderaan de pagina een handvol klantbeoordelingen met 5 sterren.

3. Coffee Curators (voorheen The Coffee Network)

Deze uitgebreide landingspagina van Coffee Curators gebruikt een aantal zeer visuele tactieken: infographics, stapsgewijze instructies met productafbeeldingen en zelfs een korte video voor de klanten die gekwalificeerd genoeg zijn om het einde te bereiken. 

4. Olipop

Olipop voert de opdracht perfect uit met deze landingspagina die zich richt op liefhebbers van frisdrank die zich schuldig voelen.

Omdat het product al specifiek is gericht — frisdrank zonder alle slechte ingrediënten — kan hun CTA heel algemeen zijn na hun directe oproep “Laat de nul achter je, stap over op Olipop”. Een eenvoudige “Nu winkelen” volstaat dan.

Als je jezelf vergelijkt met de suikervrije frisdranken van de grote merken, zie je dat het niet alleen niet slecht voor je is, maar misschien zelfs best goed voor je?

Het zien van voorbeelden uit de praktijk kan helpen om beste werkwijzen naar een hoger niveau te tillen. We zijn enthousiast over de galerijen en casestudy's van Unbounce, Shogun en Hubspot voor verdere inspiratie.

Bouw betere landingspagina's, behaal betere resultaten

Klaar om aan de slag te gaan met het opbouwen van je eigen productgerichte landingspagina? 

Je kunt beginnen met bouwers voor landingspagina's op Leadpages, Unbounce of Canva. 

Voor onze Shopify-vrienden is er een ruime keuze aan bouwers voor landingspagina's in de Shopify App Store, zoals Shogun of PageFly. 

Wil je meer tips voor je groeiende e-commercebedrijf? 

Zoek niet verder: hier vind je meer informatie over het meten van het succes van je website en tips voor het bijhouden van KPI's zodra de klant na dat eerste bezoek aan de landingspagina verder door de verkooptrechter gaat. 

Heb je zelf beste werkwijzen voor landingspagina's? Deel ze met ons op LinkedIn! 

Mis geen nieuwe kans om je e-commercemerk te optimaliseren en abonneer je hier op de nieuwsbrief van The Retail Exec.