Slik utformer du en landingsside for netthandel med høy konvertering + eksempler

Netthandelsmerker kan høre ordene «landingsside» og føle en kombinasjon av begeistring og frykt.

Begeistring for alle mulighetene den representerer, frykt for innsatsen som kreves for å lage en som er god nok til å gi resultater.

Ikke vær redd, vi kommer oss gjennom dette sammen. Det trenger ikke å være så komplisert å bygge en landingsside for netthandel av høy kvalitet og med gode resultater som fantasien din får det til å virke.

I tillegg finnes det ingen bedre måte å lede god trafikk gjennom salgstrakten på.

En landingsside kan være den viktigste investeringen i strategien din for kundeanskaffelse. Prioriteringen blir enda viktigere når du tenker på at dette kan være mange kunders aller første møte med merkevaren din.

Gjør det tellende!

I denne artikkelen forklarer jeg hva en landingsside for netthandel er, hvorfor den er viktig, og beste praksis for optimalisering av landingssider. Vi viser også frem noen av våre favoriteksempler på landingssider for netthandel.

Hva er en landingsside for netthandel?

En landingsside for netthandel er en nettside som er utformet spesielt for å fange opp potensielle kunder fra en bestemt kilde (sosiale medier, betalte annonser, e-post, influencer-markedsføring osv.) og få dem til å utføre en bestemt handling (registrere seg for e-post, konvertere, forhåndsbestille et produkt eller hva det måtte være) hos merkevaren din. 

Det er nettbutikkens presisjonsverktøy blant mindre presise virkemidler – startsiden, produktsider, samlingssider osv.

Generelt kan kunder bare finne disse landingssidene via kanalen de ble laget for, og de får ikke en navigasjonslenke fra startsiden din.

Dette er med hensikt, slik at du bare får trafikken du utformet siden for, og dermed øker sjansene for konvertering fra besøkende.

Når det er sagt, vil landingssidene dine ha et design som ligner på sidene på hovednettstedet ditt, men med færre muligheter til å navigere andre steder enn til den ene handlingsoppfordringen (CTA-en) din.

Landingssiden din bør ha forenklede CTA-er eller et budskap øverst for å oppnå dette ene, spesifikke målet.

Visuelle elementer kan hjelpe her, så les videre for å se noen eksempler på ulike typer landingsside-design.

Landingsside kontra startside

Jeg sammenlignet landingssider med presisjonsverktøy tidligere. Det stemmer – de retter seg mot svært spesifikke typer potensielle kunder, med et svært spesifikt budskap for å få dem til å utføre én bestemt handling.

Sammenlign dette med en startside, som retter seg mot alle som kan tenke seg å kjøpe produktene dine. Et nyttig verktøy, men likevel lite presist.

Eller for å bruke en annen analogi: Startsiden din er Grand Central Station, som frakter det største antallet mennesker til mange forskjellige tog. Landingssiden din er en chartret buss som bare henter passasjerer på ett sted og hver gang kjører dem til det samme stedet.

La oss sammenligne ulike aspekter ved disse sidene før vi går videre:

Landingsside kontra produktside

Produktsider, eller PDP-er (produktsider, som noen kaller dem), er like enkle som navnet tilsier. PDP-er er laget for å beskrive og selge et bestemt produkt i nettbutikken din.

De vil ofte inneholde de mest omfattende produktegenskapene for et spesifikt produkt som en besøkende kan finne, for eksempel spesifikasjoner, priser, størrelsesguider, anmeldelser og alt annet som er viktig å vite når man skal foreta et kjøp.

En PDP kan også inneholde relaterte produkter eller lenker til ulike produktkategorier. Budskapet er generelt siden brukeren allerede har vist at hen er kvalifisert ved å klikke seg inn på PDP-en. 

En landingsside er derimot utformet med et markedsføringsformål utover bare å få inn en bestilling.

En landingsside er bygget for å få brukeren til å utføre én handling: samle inn e-postadresser eller andre kundedata, konvertere ved hjelp av en rabatt eller kampanje, få flere bidrag til en konkurranse eller filtrere potensielle kunder rundt en målrettet markedsføringskampanje.

Du kan til og med lage en landingsside for SEO-formål.

En godt utformet landingsside vil inneholde et begrenset antall handlingsoppfordringer (CTA-er) for å rette klikkene mot stedene der merkevaren ønsker den besøkendes oppmerksomhet.

Her er en oversikt over de viktigste forskjellene mellom disse sidene:

Hvorfor du bør lage landingssider for netthandel

Uansett kategori, fra hudpleie til sportsutstyr, må netthandelsmerkevaren din inkludere landingssider som en del av den overordnede markedsføringsstrategien for netthandel.

En landingsside er en av de mest effektive måtene å fange opp nye potensielle kunder, lede trafikk til en bestemt side og ideelt sett nå konverteringsmålet ditt og øke salgsmålingene dine.

Den sørger for at merkevarebudskapet som utløser det første klikket, forblir konsekvent når førstegangskunden klikker seg videre.

Med et tydelig fokus vil du se bedre avkastning på investeringen (ROI) for hver kampanje.

De beste landingssidene for netthandel vil også være optimalisert for personen som klikker på innholdet ditt, basert på hvor vedkommende kom fra og til og med hvorfor hen klikket.

Mens de navigerer til andre steder i nettbutikken din, vil den opprinnelige henvisningskilden alltid være merket med landingssidens tagg, og du kan spore atferden gjennom hele opplevelsen.

Du får deretter innsikt i hva denne målgruppen er interessert i, og hva som får dem til å legge noe i handlekurven og gå til kassen.

Glad i A/B-testing? Det er enda en grunn til å legge til landingssider i markedsføringsmiksen din.

Du kan enkelt prøve ut ulike typer budskap, CTA-er, produktbilder, variasjoner i tidsbegrensede tilbud eller segmentering uten å gjøre endringer på hele nettstedet.

Alternativet med høyest konvertering vil utmerke seg med en gang. Og det tar ikke lang tid å videreutvikle en side når du først har laget en mal.

Fordeler med landingssider for netthandel

Så det er åpenbart at du bør bruke landingssider for nettbutikken din, men for å understreke poenget ytterligere kan vi liste opp noen av fordelene for å gjøre det enklere å lese.

• Høyere konverteringsfrekvenser. Med et mer målrettet publikum og et mer spesifikt budskap er landingssider mye bedre til å konvertere enn alle andre sidetyper.
• Bedre avkastning på betalte annonsekampanjer. Når betalte annonser leder til dedikerte landingssider, konverterer de bedre, og annonsekostnadene dine rekker lenger (bedre avkastning = mer penger tilbake å bruke).
• Svært målrettede budskap. I stedet for å prøve å markedsføre deg til alle samtidig kan du rette budskapet mot spesifikke utfordringer som oppleves av individuelle målgruppesegmenter.
• Perfekt for A/B-testing. Landingssider egner seg svært godt for A/B-testing, slik at du kan teste bestemte elementer (overskrifter, handlingsoppfordringer, visuelt innhold osv.) og forbedre dem basert på resultatene.
• Bedre brukeropplevelser (UX). Siden landingssider begrenser distraksjoner og bruker enkeltstående handlingsoppfordringer, blir opplevelsen på siden fokusert og det blir enklere å ta beslutninger.
• Raskere å lansere. Med effektive gratis verktøy for å lage landingssider kan merkevarer raskt opprette landingssider ved hjelp av dra-og-slipp-redigering og duplisere de beste versjonene for fremtidige kampanjer uten å bygge dem fra grunnen av.

4 typer landingssider for e-handel du bør lage

Når det gjelder landingssider, finnes det flere måter å gjøre det på. Hvilke typer landingssider bør du kjenne til? 

1. Landingssider øverst i salgstrakten

Landingssider øverst i salgstrakten fanger opp trafikk fra nye besøkende.

De bør inneholde det grunnleggende om merkevaren din, for eksempel merkevarehistorien din og hvorfor den ble til, hvilke utfordringer produktene dine løser, troverdighet gjennom sosial dokumentasjon som merkevareanmeldelser og medieomtale, vanlige spørsmål, bilder av høy kvalitet og kjerneverdiene dine. 

Du kan bruke denne landingssiden til kampanjer mot lignende målgrupper med målgruppesegmenter som ligner på dine nåværende kunder, men som kanskje ikke har hørt om deg.

Konverteringsfrekvensene for landingssider øverst i salgstrakten er lave, så handlingsoppfordringen bør fokusere på å få e-postadressen deres, slik at du kan føre dem videre gjennom markedsføringsløpet. 

Typer landingssider som kan regnes som sider øverst i salgstrakten:

• Landingssider for salg. Denne typen landingsside er utformet for å skape oppmerksomhet rundt et nytt produkt eller et spesialtilbud, med bredere målretting for å introdusere kunder for merkevaren din.
• Kampanjelandingssider. Dette er en annen type landingsside øverst i salgstrakten, og den er knyttet til en bestemt markedsføringskampanje som retter seg mot et stort publikum for å øke merkevarebevisstheten.

Inntaktskilder for landingssider øverst i salgstrakten:

• Kampanjer i sosiale medier
• Innholdsmarkedsføring
• SEO (søkemotoroptimalisering)
• Partnerskap med influensere

2. Landingssider midt i salgstrakten

Disse sidene får trafikk fra kvalifiserte potensielle kunder som ennå ikke har gjennomført et kjøp på e-handelsnettstedet ditt.

Innholdet her vil fokusere på å få til konverteringen.

Du kan bruke budskap som ved forlatte handlekurver, med en følelse av hastverk (eksempler er «Tenker du fortsatt på det?», «Dette tilbudet utløper i morgen!» eller ved å inkludere en rabattkode i et popup-vindu), samt mer sosial dokumentasjon.

Handlingsoppfordringene på denne siden bør gjøre det enkelt å fullføre kjøpet, og de kan være så enkle som «Kjøp nå!»

Produktlandingssider hører hjemme i denne kategorien og oppfordrer allerede interesserte kunder til å lese mer om funksjonene og fordelene ved et produkt eller en samling, slik at de kommer nærmere et kjøp.

Landingssider for salg passer også godt her, med fokus på kunder som allerede kjenner merkevaren din.

Inntaktskilder for landingssider midt i salgstrakten:

• Annonser for ny målretting
• E-postkampanjer
• Lenker fra anbefalinger

3. Landingssider nederst i salgstrakten

Landingssider nederst i salgstrakten er for brukere som er enda nærmere et kjøp enn brukere midt i salgstrakten, men som fortsatt ikke har kjøpt.

Kanskje de har forlatt en full handlekurv eller aktivt sett på produkter, men forlot siden før kjøpet ble fullført.

Du kan rette ny målretting mot brukere her etter at de har brukt tid på nettstedet ditt. Det viktigste målet ditt her er ikke bare å selge, men også å selge mer.

Presenter verdifulle pakketilbud, relaterte produkter for kryssalgsmuligheter og noe som gjør tilbudet enda bedre, som en rabattkode og gratis frakt på bestillingen dersom de fullfører kjøpet i dag.

Dedikerte sider for kampanjene dine innen PPC-administrasjon for netthandel kan være det du bør bruke på dette vurderingsstadiet, siden du har mer kundedata og spesifikt kan målrette deg mot et segment med høy kjøpsintensjon gjennom tilpassede budskap.

Besøktskilder for landingssider nederst i salgstrakten:

• PPC-annonsering (betaling per klikk)
• E-postsegmentering
• Remarketingkampanjer

4. Landingssider for gjentatte kjøp

Sist, men ikke minst: Landingssider for gjentatte kjøp. Her handler det om å beholde og engasjere kundene på nytt.

Du bygger denne med tanke på kunder som kjøper igjen, og kunder som kommer tilbake.

Merkevaretekster, handlingsoppfordringer og mulige tilbud bør bidra til å øke LTV (livstidsverdi) og kundebevaringsratene gjennom lojalitetsinsentiver, tilgang til nye produkter eller varianter, innhold eller produkter relatert til tidligere kjøp og muligheter til å opptjene fremtidige insentiver gjennom kundehenvisninger.

Denne landingssiden har mindre fokus på salg og mer på å pleie et etablert forhold.

Landingssider med kundeuttalelser fungerer godt i alle deler av salgstrakten, men er spesielt effektive når du retter deg mot tilbakevendende kunder. Ved å bruke uttalelser fra fornøyde langtidskunder kan du forsikre disse fremtidige lojale kundene om at de tar et godt valg.

Besøktskilder for landingssider for gjentatte kjøp:

• E-postmarkedsføring
• Varsler fra lojalitetsprogrammet
• Lenker gjennom jungeltelegrafen

De beste verktøyene for å lage landingssider med høy konvertering

En god landingsside kan avgjøre om konverteringsratene dine lykkes eller mislykkes. Men å lage en side som faktisk gjør besøkende til kjøpere? Det krever de riktige verktøyene. Fra verktøy for bygging av landingssider som hjelper deg med å utforme elegante sider med gode resultater, til CRO-programvare som finjusterer hvert element for maksimal effekt – vi hjelper deg hele veien.

Trenger du en enkel måte å bygge imponerende, konverteringsfokuserte sider på? Ta en titt på listen vår over de beste verktøyene for bygging av landingssider for å komme raskt i gang.

Vil du optimalisere hver knapp, overskrift og hvert skjema for flere konverteringer? Disse CRO-verktøyene hjelper deg med å teste, justere og forbedre sidene dine for best mulig resultat.

Med disse verktøyene i arsenalet ditt er du godt på vei mot landingssider som ikke bare ser bra ut – de selger.

Beste praksis for landingssider for netthandel og best mulig markedsføringsavkastning

Når du nå vet det vi vet om landingssider for netthandel, kan du kanskje gå i gang med å lage flotte og ganske effektive sider. De ville vært gode nok.

Men godt nok er ikke godt nok for merkevaren din.

Du må lage imponerende landingssider som virkelig gir høy konvertering. Du må se hvor høy konverteringsrate du kan oppnå. Her er derfor noen anbefalte fremgangsmåter du bør følge for å få det til.

Lag svært målrettede budskap

Gå bort fra de generiske budskapene i tekstene på hjemmesiden til fordel for et hyperfokusert språk for individualiserte kundesegmenter.

Med innsikt basert på de besøkendes kilde og andre målrettingselementer kan du kommunisere mer direkte med disse kundene og fremheve deres spesifikke utfordringer og behov.

I tillegg kan du bruke en tydelig handlingsoppfordring som får målgruppen til å handle.

Denne typen kommunikasjon er langt mer effektiv for å konvertere besøkende, og det er også mye mer tilfredsstillende for markedsførere å lage.

Integrer strategiske sosiale bevis for større effekt

Du har helt sikkert sosiale bevis og brukergenerert innhold (UGC) som du kan bruke i markedsføringskampanjene dine, men du må være spesifikk når du legger til disse anbefalingene på landingssidene dine.

Igjen kommuniserer du med en spesifikk målgruppe, så tilpass de sosiale bevisene deretter.

Finn sitater som tar opp bestemte bekymringer, for eksempel kostnadsbesparelser, pålitelighet, funksjonalitet eller kundestøtte. Når du kan imøtegå innvendinger med erfaringer fra andre kunder, blir argumentet ditt sterkere.

Utform opplevelser med mobil først

En dag kommer alle til å handle fra telefonene sine. Og den dagen nærmer seg raskt.

Statista anslår at mobilhandel innen 2028 vil utgjøre 63 % av alt nettsalg. Poenget er at vi ikke lenger lever i en verden der folk handler på datamaskiner.

Det er derfor Google bruker mobilnettstedet ditt til indeksering, noe som kalles mobil-først-indeksering. De anser mobilnettstedet ditt som hovedversjonen av nettstedet ditt.

Du bør derfor gjøre det samme og bruke mobil-først-design når du lager landingssidene dine.

Hvis denne versjonen av landingssiden din er fantastisk, får de besøkende en sømløs opplevelse og har større sannsynlighet for å gå videre til konvertering.

Utvikle et tydelig visuelt hierarki på hele siden

Landingssiden din bør være tydelig og lett å lese.

Når hver side utformes med et visuelt hierarki som trekker kundenes blikk mot de viktigste elementene, er det større sannsynlighet for at de fortsetter å bla.

Et minimalistisk design reduserer den kognitive belastningen hos de besøkende og gjør det enklere å ta beslutninger (slik at de faktisk kanskje kjøper produktene dine).

I tillegg bidrar en tydelig overskrift i hovedfeltet, skannbare underoverskrifter når du blar nedover, samt punktvise gjennomganger av funksjoner og unike salgsargumenter til et enkelt design.

Lever personlige opplevelser

Avhengig av mulighetene dine for datasporing og graden av segmentering kan du også levere personlige kundeopplevelser dynamisk på landingssidene dine.

Denne personaliseringen kan gjenspeile ting som kundenes handleatferd på nettstedet, deres generelle interesser eller demografiske opplysninger.

Mer personalisering kan gjøre den allerede målrettede kommunikasjonen din enda mer målrettet og mer sannsynlig å føre til konverteringer.

Utnytt teknologi for en tilnærmet butikkopplevelse

Det er vanskelig å konkurrere med handleopplevelsen i butikk, men teknologien blir bedre hver dag.

Selv om du ikke kan føle teksturen eller vekten til et produkt i hendene når du handler på nettet, kan du få et bedre inntrykk av det med ting som 360-graders visninger, produktbilder i karusell og utvidet virkelighet (AR).

Der det tidligere krevdes spesialutstyr for å ta et komplett 360-gradersbilde, kan det nå gjøres med mobiltelefonen din.

Ved å legge til interaktive produktbilder på de produktfokuserte landingssidene dine får kundene noe å engasjere seg i, og de får en tydeligere følelse av hva de kanskje vil kjøpe.

Utvidet virkelighet kan også integreres i mobilopplevelser, slik at potensielle kunder kan se produktene dine hjemme hos seg selv.

Bruk hast og knapphet, men med måte

Hvis du hele tiden bruker markedsføring basert på hast eller knapphet, kan kundene dine slutte å tro på deg. Snakk om merkevaren som ropte «tidsbegrenset tilbud».

Men brukt på riktig måte kan disse taktikkene få folk til å handle. En godt plassert nedtellingstimer har aldri skadet noen.

Et enkelt eksempel er landingssidene dine for spesialtilbud, der hast og knapphet kan være reelle bekymringer for kundene.

Hvis du for eksempel lanserer et begrenset opplag av et produkt, er både knapphet og hast faktorer i kjøpsbeslutningene.

Analyser, optimaliser og gjenta for å lykkes

Til slutt trenger du gode data for å lære av suksessene og feilene dine. Dette er avgjørende for god optimalisering av landingssider.

Med de riktige sporingstaggene, varmekartene, A/B-testene og målingene kan du få et tydelig bilde av hvordan hver landingssidekampanje gikk, enten det gikk bra eller dårlig.

Du trenger ikke at hver landingsside skal være best. Noen få bomskudd kan gi deg verdifull innsikt i hva du ikke bør gjøre.

Gode verktøy for bygging av landingssider har slike målinger innebygd (og til og med A/B-testing), slik at du kan kjøre flere kampanjer, lære verdifulle ting og lansere optimaliserte versjoner av sidene som presterte best, i fremtidige kampanjer.

Finn maler for landingssider som fungerer godt, og forbedre dem kontinuerlig for å øke konverteringene.

4 av de beste eksemplene på landingssider for netthandel

De beste landingssidene er konsise, uten rot, har tydelige CTA-knapper, forenkler hovednettstedet for å fokusere på det viktigste, inkludert sosialt bevis, og er svært visuelle samtidig som de er mobilvennlige.

La oss se på noen av favorittene våre: 

1. Thistle

Denne mobiloptimaliserte siden fra Thistle viser frem et rent og responsivt design som fremhever merkevarens verdiforslag, med et tydelig fokus på den helsebevisste kunden.

Bruken av tomrom deler opp tekstblokkene, samtidig som lesbarheten står i fokus.

2. Infinite Moon (Everpillow)

Infinite Moon får plass til mye tekst på én landingsside, samtidig som den inkluderer sterke kundeuttalelser.

CTA-en «Handle nå», som ligger synlig øverst på siden, er vanskelig å overse, og hvis en kvalifisert kunde fortsetter å rulle nedover, får de se merkevareverdiene visualisert over en produktgjennomgang, etterfulgt av en håndfull kundeanmeldelser med 5 stjerner nederst på siden.

3. Coffee Curators (tidligere The Coffee Network)

Denne grundige landingssiden fra Coffee Curators bruker flere svært visuelle virkemidler: infografikk, trinnvise instruksjoner med produktbilder og til og med en kort video for kundene som er kvalifiserte nok til å nå bunnen. 

4. Olipop

Olipop løser virkelig oppgaven med denne landingssiden, som retter seg mot bruselskere med dårlig samvittighet.

Med et allerede målrettet produkt – brus uten alle de dårlige ingrediensene – kan CTA-en deres være svært generell etter den direkte oppfordringen «Dropp det sukkerfrie, bytt til Olipop». Et enkelt «Handle nå» gjør jobben på dette tidspunktet.

Ved å sammenligne seg med de store merkevarenes sukkerfrie brustyper kan du se at den ikke bare ikke er dårlig for deg, men kanskje til og med er litt bra for deg?

Eksempler fra virkeligheten kan bidra til å løfte beste praksiser til neste nivå. Vi liker galleriene og casestudiene fra Unbounce, Shogun og Hubspot for ytterligere inspirasjon.

Bygg bedre landingssider, oppnå bedre resultater

Klar til å sette i gang med å bygge din egen produktfokuserte landingsside? 

Du kan begynne med verktøy for bygging av landingssider på Leadpages, Unbounce eller Canva. 

For våre Shopify-venner kan dere ta en titt på det store utvalget av verktøy for bygging av landingssider i Shopify App Store, som Shogun eller PageFly. 

Vil du ha flere tips til den voksende netthandelsvirksomheten din? 

Se ikke lenger: Her finner du veiledning i å måle hvor vellykket nettstedet ditt er og tips til sporing av KPI-er når kunden beveger seg videre nedover salgstrakten etter det første besøket på landingssiden. 

Har du noen egne beste praksiser for landingssider? Del dem med oss på LinkedIn! 

Ikke gå glipp av en ny mulighet til å optimalisere e-handelsmerkevaren din og abonner på The Retail Exec-nyhetsbrevet her.