Come progettare una pagina di destinazione ad alta conversione + esempi

I marchi di e-commerce possono sentire le parole “pagina di destinazione” e provare una combinazione di entusiasmo e timore.

Entusiasmo per tutte le possibilità che rappresenta, timore per lo sforzo necessario a realizzarne una abbastanza efficace da ottenere risultati.

Non temere, affronteremo tutto questo insieme. Creare una pagina di destinazione per l'e-commerce di alta qualità e dalle buone prestazioni non deve essere così complicato come la tua immaginazione potrebbe farti credere.

Inoltre, non c'è modo migliore per indirizzare traffico di qualità attraverso l'imbuto di vendita.

Una pagina di destinazione potrebbe essere l'investimento più importante nella tua strategia di acquisizione dei clienti. Dopotutto, questa priorità assume un peso notevole se consideri che potrebbe rappresentare il primo contatto in assoluto di molti clienti con il tuo marchio.

Fai in modo che ne valga la pena!

In questo articolo spiegherò cos'è una pagina di destinazione per l'e-commerce, perché è importante e quali sono le migliori pratiche per ottimizzarla; inoltre, mostreremo alcuni dei nostri esempi preferiti di pagine di destinazione per l'e-commerce.

Cos'è una pagina di destinazione per l'e-commerce?

Una pagina di destinazione per l'e-commerce è una pagina web progettata specificamente per acquisire potenziali clienti da una determinata fonte (social media, annunci a pagamento, email, marketing degli influencer, ecc.) e spingerli a compiere un'azione specifica (iscrizione alla newsletter, conversione, preordine di un prodotto, qualsiasi altra azione) con il tuo marchio. 

È lo strumento di precisione del tuo negozio online tra gli strumenti più generici: pagina iniziale, pagine prodotto, pagine delle collezioni, ecc.

In genere, gli acquirenti possono trovare queste pagine di destinazione solo attraverso il canale per cui sono state create e non ricevono un link di navigazione dalla pagina iniziale.

È una scelta intenzionale: in questo modo ricevi solo il traffico per cui l'hai progettata, aumentando così le probabilità di conversione dei visitatori.

Detto questo, le tue pagine di destinazione avranno un aspetto simile a quello delle pagine principali del sito, ma offriranno meno possibilità di navigare altrove, oltre al tuo singolo invito all'azione (CTA).

La tua pagina di destinazione dovrebbe presentare in alto CTA o messaggi semplificati per raggiungere quell'unico obiettivo specifico.

Gli elementi visivi possono aiutare in questo caso, quindi continua a leggere per scoprire alcuni esempi di diversi tipi di progettazione per pagine di destinazione.

Pagina di destinazione e pagina iniziale a confronto

In precedenza ho paragonato le pagine di destinazione a strumenti di precisione. È vero: si rivolgono a tipologie molto specifiche di potenziali clienti con messaggi molto specifici per spingerli a compiere un'unica azione specifica.

Confrontale con una pagina iniziale, il cui obiettivo è chiunque possa desiderare di acquistare i tuoi prodotti. Uno strumento utile, ma comunque generico.

Oppure, per usare un'analogia diversa, la tua pagina iniziale è la Grand Central Station, che porta il maggior numero di persone verso molti treni diversi. La tua pagina di destinazione è un autobus noleggiato che effettua il prelievo in un'unica posizione e porta ogni volta i passeggeri nello stesso luogo.

Confrontiamo alcuni aspetti di queste pagine prima di proseguire:

Pagina di destinazione e pagina prodotto a confronto

Le pagine prodotto, o PDP (pagine di descrizione del prodotto, come vengono chiamate da alcuni), sono semplici quanto il loro nome. Le PDP sono create per descrivere e vendere un determinato prodotto nel tuo negozio online.

Spesso includono gli attributi del prodotto più completi che un visitatore possa trovare per uno specifico prodotto, come specifiche, prezzi, guide alle taglie, recensioni e qualsiasi altra informazione importante da conoscere al momento dell'acquisto.

Una PDP può persino includere prodotti correlati o link a diverse categorie di prodotti. Il messaggio è generico, poiché l'utente ha già dimostrato di essere qualificato facendo clic sulla PDP. 

Al contrario, una landing page viene creata con uno scopo di marketing diverso dal semplice completamento di un ordine.

Una landing page è progettata per stimolare un'unica azione: raccogliere indirizzi e-mail o altri dati dei clienti, favorire le conversioni utilizzando uno sconto o una promozione, incentivare la partecipazione a un giveaway oppure filtrare i lead nell'ambito di una campagna di marketing mirata.

Puoi persino creare una landing page per scopi SEO.

Una landing page ben realizzata includerà un numero limitato di inviti all'azione (CTA), così da concentrare i clic esclusivamente sui punti verso cui il tuo brand desidera attirare l'attenzione del visitatore.

Ecco una panoramica delle principali differenze tra queste pagine:

Perché devi creare landing page per l'e-commerce

Indipendentemente dalla categoria, dalla cura della pelle agli articoli sportivi, il tuo brand e-commerce deve includere le landing page nella strategia complessiva di marketing e-commerce.

Una landing page è uno dei modi più efficaci per acquisire nuovi lead, indirizzare il traffico verso una determinata pagina e, idealmente, raggiungere il tuo obiettivo di conversione e incrementare le metriche delle vendite.

Garantirà che il messaggio del brand che ha generato il clic iniziale rimanga coerente quando il nuovo cliente farà clic per accedere alla pagina.

Con un focus più mirato, otterrai un migliore ritorno sull'investimento (ROI) per ogni campagna.

Le migliori landing page per l'e-commerce saranno inoltre ottimizzate per la persona che fa clic sui tuoi contenuti, in base alla sua provenienza e persino al motivo per cui ha fatto clic.

Mentre l'utente naviga verso altre sezioni del tuo negozio e-commerce, la fonte di riferimento iniziale sarà sempre associata al tag di quella landing page e potrai monitorare i comportamenti durante l'intera esperienza.

Potrai quindi ottenere informazioni utili su ciò che interessa a questo pubblico target e su cosa lo spinge ad aggiungere prodotti al carrello e a completare il pagamento.

Ti piace eseguire test A/B? Ecco un altro motivo per aggiungere le landing page al tuo mix di marketing.

Puoi provare facilmente diversi tipi di messaggi, CTA, immagini dei prodotti, variazioni di offerte a tempo limitato o segmentazioni senza apportare modifiche all'intero sito web.

L'opzione con il tasso di conversione più elevato si distinguerà immediatamente. Inoltre, dopo aver creato un modello, non ci vorrà molto per apportare iterazioni a una pagina.

Vantaggi delle landing page per l'e-commerce

Quindi, ovviamente, dovresti sfruttare le landing page per il tuo negozio e-commerce, ma per sottolineare ulteriormente il concetto, elenchiamo alcuni dei vantaggi per facilitarne la lettura.

• Tassi di conversione più elevati. Grazie a un pubblico più mirato e a messaggi più specifici, le landing page convertono molto meglio di qualsiasi altro tipo di pagina.
• Migliore ROI per le campagne pubblicitarie a pagamento. Quando gli annunci a pagamento rimandano a landing page dedicate, convertono semplicemente meglio e la spesa pubblicitaria rende di più (un ROI migliore = più denaro da reinvestire).
• Messaggi altamente mirati. Invece di cercare di fare marketing rivolgendoti a tutti contemporaneamente, puoi comunicare i punti dolenti specifici vissuti dai singoli segmenti di pubblico.
• Perfette per i test A/B. Le landing page sono candidate eccellenti per i test A/B, poiché consentono di testare elementi specifici (titoli, CTA, elementi visivi, ecc.) e apportare modifiche in base ai risultati.
• Migliore esperienza utente (UX). Poiché le landing page limitano le distrazioni e utilizzano CTA singole, l'esperienza sulla pagina è focalizzata e facilita il processo decisionale.
• Più rapide da lanciare. Grazie ai potenti strumenti gratuiti per creare landing page, i brand possono creare rapidamente landing page tramite editor con trascinamento e duplicare le versioni migliori per campagne future senza ricostruirle da zero.

4 tipi di landing page per l'e-commerce da creare

Quando si tratta di landing page, ci sono diversi modi per crearle. Quali sono i tipi di landing page da conoscere? 

1. Landing page per la parte superiore del funnel

Le landing page per la parte superiore del funnel attireranno il traffico di nuovi visitatori.

Dovrebbero contenere gli elementi essenziali del tuo brand, come la storia del brand e le ragioni della sua nascita, i punti dolenti che i tuoi prodotti risolvono, la credibilità dimostrata da elementi di prova sociale come recensioni del brand e articoli sulla stampa, le domande frequenti, immagini di alta qualità e i tuoi valori fondamentali. 

Puoi utilizzare questa landing page per campagne rivolte a segmenti di pubblico simili ai tuoi clienti attuali che potrebbero non aver mai sentito parlare di te.

I tassi di conversione delle landing page per la parte superiore del funnel sono bassi, quindi la CTA dovrebbe concentrarsi sull'acquisizione del loro indirizzo e-mail per accompagnarli nelle fasi successive del ciclo di vita del marketing. 

Tipi di landing page che possono essere considerate pagine per la parte superiore del funnel:

• Landing page di vendita. Questo tipo di landing page è progettato per creare interesse attorno a un nuovo prodotto o a un'offerta speciale, con un targeting più ampio per far conoscere il tuo brand agli acquirenti.
• Landing page di campagna. Un altro tipo di landing page per la parte superiore del funnel, specifica per una determinata campagna di marketing rivolta a un pubblico ampio con l'obiettivo di aumentare la notorietà del brand.

Fonti di traffico per le landing page della parte superiore del funnel:

• Campagne sui social media
• Marketing dei contenuti
• SEO (ottimizzazione per i motori di ricerca)
• Collaborazioni con influencer

2. Landing page per la parte centrale del funnel

Queste pagine riceveranno traffico da lead qualificati che non hanno ancora completato un acquisto sul tuo sito e-commerce.

Il contenuto si concentrerà sull'ottenimento della conversione.

Puoi utilizzare messaggi simili a quelli per i carrelli abbandonati, con un senso di urgenza (ad esempio “Ci stai ancora pensando?”, “Questa offerta scade domani!” o persino includere un codice sconto in un pop-up), oltre a un numero maggiore di elementi di prova sociale.

Le CTA di questa pagina dovrebbero rendere il completamento dell'acquisto semplicissimo e possono essere semplici come “Acquista ora!”.

Le landing page di prodotto rientrerebbero in questa categoria, incoraggiando gli acquirenti già interessati a leggere di più sulle caratteristiche e sui vantaggi di un prodotto o di una collezione per avvicinarli all'acquisto.

Anche le landing page di vendita si adatterebbero bene a questa categoria, concentrandosi sugli acquirenti che conoscono già il tuo brand.

Fonti di traffico per le landing page della parte centrale del funnel:

• Annunci di retargeting
• Campagne e-mail
• Link condivisi tramite passaparola

3. Landing page per la parte inferiore del funnel

Le landing page per la parte inferiore del funnel sono destinate agli utenti ancora più vicini all'acquisto rispetto a quelli nella parte centrale del funnel, ma che non hanno ancora effettuato un acquisto.

Forse hanno abbandonato un carrello pieno o hanno esplorato attivamente il sito, ma lo hanno lasciato prima di completare l'acquisto.

Puoi effettuare il retargeting di questi utenti dopo che hanno trascorso del tempo sul tuo sito. Il tuo obiettivo principale in questo caso non è solo vendere, ma anche effettuare vendite aggiuntive.

Presenta offerte combinate di alto valore, prodotti correlati per opportunità di vendita incrociata e qualcosa per rendere l’offerta ancora più allettante, come un codice sconto e la spedizione gratuita sul loro ordine se lo completano oggi.

In questa fase di valutazione, potresti voler utilizzare pagine dedicate per le tue campagne di gestione PPC per l’e-commerce, poiché disponi di più dati sui clienti e puoi rivolgerti in modo specifico a un segmento con un’elevata intenzione d’acquisto, utilizzando messaggi mirati.

Fonti di traffico per le pagine di destinazione della parte inferiore del funnel:

• Pubblicità PPC (pagamento per clic)
• Segmentazione delle email
• Campagne di retargeting

4. Pagine di destinazione per acquisti ripetuti

Ultimo punto, ma non meno importante: le pagine di destinazione per acquisti ripetuti. Qui l’obiettivo è la fidelizzazione e il coinvolgimento dei clienti esistenti.

Costruirai questa pagina pensando agli acquirenti abituali e ai clienti di ritorno.

I testi del marchio, le CTA e le eventuali offerte dovrebbero contribuire ad aumentare il LTV (valore complessivo del cliente) e i tassi di fidelizzazione attraverso incentivi alla lealtà, accesso a nuovi prodotti o varianti, contenuti o prodotti correlati ai loro acquisti precedenti e opportunità di ottenere incentivi futuri tramite le segnalazioni dei clienti.

Questa pagina di destinazione è meno incentrata sulle vendite e più sulla coltivazione di una relazione già consolidata.

Le pagine di destinazione con testimonianze, sebbene siano perfette in tutte le fasi del funnel, sono particolarmente efficaci per rivolgersi ai clienti abituali. Utilizzando le testimonianze di clienti soddisfatti da lungo tempo, puoi rassicurare questi futuri clienti fedeli sul fatto che stanno facendo un’ottima scelta.

Fonti di traffico per le pagine di destinazione dedicate agli acquisti ripetuti:

• Marketing via email
• Notifiche del programma fedeltà
• Link di passaparola

I migliori strumenti per creare pagine di destinazione ad alta conversione

Una pagina di destinazione efficace può determinare il successo o il fallimento dei tuoi tassi di conversione. Ma realizzarne una che trasformi davvero i visitatori in acquirenti? Per riuscirci servono gli strumenti giusti. Dai creatori di pagine di destinazione, che ti aiutano a progettare pagine eleganti e altamente performanti, ai software CRO, che ottimizzano ogni elemento per ottenere il massimo impatto, abbiamo tutto ciò che ti serve.

Hai bisogno di un modo semplice per creare pagine straordinarie e orientate alle conversioni? Consulta il nostro elenco dei migliori creatori di pagine di destinazione per iniziare rapidamente.

Vuoi ottimizzare ogni pulsante, titolo e modulo per ottenere più conversioni? Questi strumenti CRO ti aiuteranno a testare, modificare e migliorare le tue pagine per ottenere i massimi risultati.

Con questi strumenti a tua disposizione, sarai sulla buona strada per creare pagine di destinazione che non si limitano ad avere un bell’aspetto, ma che vendono davvero.

Le migliori pratiche per le pagine di destinazione e-commerce per ottenere il miglior ROI del marketing

Ora che sappiamo ciò che sappiamo sulle pagine di destinazione e-commerce, potresti essere in grado di metterti al lavoro e iniziare a creare pagine gradevoli e abbastanza efficaci. Sarebbero sufficientemente valide.

Ma per il tuo marchio, sufficientemente valido non è abbastanza.

Devi creare pagine di destinazione straordinarie e realmente ad alta conversione. Devi scoprire quanto può essere alto il tuo tasso di conversione. Ecco quindi alcune buone pratiche da seguire per riuscirci.

Crea messaggi altamente mirati

Abbandona i messaggi generici dei testi della homepage a favore di un linguaggio estremamente mirato per i segmenti di clienti personalizzati.

Grazie a informazioni basate sulla provenienza dei visitatori e su altri elementi di targeting, puoi rivolgerti in modo più diretto a questi clienti, evidenziando i loro specifici punti dolenti e le loro esigenze.

Inoltre, puoi utilizzare un chiaro invito all'azione che spinga il tuo pubblico ad agire.

Questo tipo di messaggio è molto più efficace per convertire i visitatori ed è anche molto più gratificante da creare per i professionisti del marketing.

Integra prove sociali strategiche per ottenere un effetto maggiore

Hai sicuramente a disposizione prove sociali e contenuti generati dagli utenti (UGC) da utilizzare nelle tue campagne di marketing, ma devi essere specifico quando aggiungi queste testimonianze alle tue pagine di destinazione.

Anche in questo caso, ti rivolgi a un pubblico specifico, quindi seleziona le prove sociali di conseguenza.

Cerca citazioni che affrontino preoccupazioni specifiche, come il risparmio sui costi, l'affidabilità, le funzionalità o l'assistenza clienti. Poter superare le obiezioni grazie ad altri clienti rende il tuo argomento più convincente.

Progetta esperienze pensate prima di tutto per i dispositivi mobili

Un giorno tutti faranno acquisti dal proprio smartphone. E quel giorno si sta avvicinando rapidamente.

Statista prevede che entro il 2028 il commercio da dispositivi mobili rappresenterà il 63% di tutte le vendite e-commerce. Il punto è che non viviamo più in un mondo di acquisti da computer desktop.

Per questo Google utilizza il tuo sito mobile per l'indicizzazione, secondo un processo chiamato indicizzazione mobile-first. Considera il tuo sito mobile come la versione principale del tuo sito.

Quindi, dovresti fare lo stesso e utilizzare un design pensato prima di tutto per i dispositivi mobili per creare le tue pagine di destinazione.

Se quella versione della tua pagina di destinazione è eccellente, i visitatori vivranno un'esperienza fluida e saranno più propensi a procedere verso la conversione.

Sviluppa una gerarchia visiva chiara in tutta la pagina

La tua pagina di destinazione dovrebbe essere chiara e facile da leggere.

Progettare ogni pagina con una gerarchia visiva che attiri gli occhi degli acquirenti verso gli elementi chiave significa che saranno più propensi a continuare a scorrere.

Un design minimalista riduce il carico cognitivo dei visitatori, facilitando il processo decisionale (così potrebbero effettivamente acquistare i tuoi prodotti).

Inoltre, un titolo diretto nella sezione principale, sottotitoli facilmente consultabili durante lo scorrimento e descrizioni puntate delle caratteristiche e dei punti di forza unici contribuiscono a creare un design semplice.

Offri esperienze personalizzate

In base alle tue capacità di monitoraggio dei dati e al livello di segmentazione, puoi anche offrire dinamicamente esperienze personalizzate ai clienti nelle tue pagine di destinazione.

Questa personalizzazione può riflettere aspetti come il loro comportamento di acquisto sul sito, i loro interessi generali o i loro dati demografici.

Una maggiore personalizzazione può rendere i tuoi messaggi, già mirati, ancora più mirati e più propensi a generare conversioni.

Sfrutta la tecnologia per avvicinarti all'esperienza di acquisto in negozio

L'esperienza di acquisto in negozio è difficile da eguagliare, ma la tecnologia migliora ogni giorno.

Anche se durante gli acquisti online non puoi percepire la consistenza o il peso di un prodotto tra le mani, puoi osservarlo meglio grazie a funzionalità come le visualizzazioni a 360 gradi, le immagini dei prodotti a scorrimento e la realtà aumentata (AR).

Un tempo, per realizzare un'immagine completa a 360 gradi erano necessarie apparecchiature speciali, mentre oggi è possibile farlo con il proprio smartphone.

Aggiungere queste immagini interattive dei prodotti alle pagine di destinazione dedicate ai prodotti offre ai clienti qualcosa con cui interagire e permette loro di farsi un'idea più chiara di ciò che potrebbero acquistare.

Anche la realtà aumentata può essere integrata nelle esperienze da dispositivo mobile, così i potenziali clienti possono vedere i tuoi prodotti direttamente nelle loro case.

Utilizza urgenza e scarsità, ma con moderazione

Se utilizzi continuamente il marketing basato sull'urgenza o sulla scarsità, i tuoi clienti potrebbero smettere di crederti. Non vorrai diventare il marchio che gridava continuamente all'offerta a tempo limitato.

Tuttavia, se utilizzate con criterio, queste tattiche possono spingere all'azione. Un conto alla rovescia ben posizionato non ha mai fatto male a nessuno.

Un esempio semplice sono le pagine di destinazione dedicate alle offerte speciali, dove urgenza e scarsità possono rappresentare preoccupazioni reali per gli acquirenti.

Se, per esempio, stai lanciando una quantità limitata di un prodotto, sia la scarsità sia l'urgenza sono fattori che influenzano le decisioni di acquisto.

Analizza, ottimizza e perfeziona per ottenere risultati

Infine, hai bisogno di dati validi da cui imparare dai tuoi successi e dai tuoi errori. Questo è fondamentale per ottimizzare al meglio le pagine di destinazione.

Con i giusti tag di tracciamento, mappe di calore, test A/B e metriche, puoi ottenere un quadro chiaro di come è andata ogni campagna di pagine di destinazione, nel bene e nel male.

Non è necessario che ogni pagina di destinazione sia perfetta. Alcuni insuccessi possono offrirti informazioni preziose su cosa non fare.

I migliori strumenti per creare pagine di destinazione includono metriche di questo tipo (e persino i test A/B), così puoi gestire più campagne, trarre insegnamenti importanti e lanciare versioni ottimizzate delle pagine con le migliori prestazioni per le campagne future.

Trova modelli di pagine di destinazione efficaci e migliorali costantemente per aumentare le conversioni.

4 dei migliori esempi di pagine di destinazione per l'e-commerce

Le migliori pagine di destinazione sono concise, prive di elementi superflui, hanno pulsanti CTA chiari, riducono l'esperienza del sito principale concentrandosi sugli elementi essenziali, incluse le riprove sociali, e sono altamente visive e ottimizzate per i dispositivi mobili.

Diamo un'occhiata ad alcune delle nostre preferite: 

1. Thistle

Questa pagina ottimizzata per i dispositivi mobili di Thistle presenta un design pulito e reattivo che mette in risalto la proposta di valore del marchio, concentrandosi chiaramente sui clienti attenti alla salute.

L'uso dello spazio bianco separa i blocchi di testo mantenendo l'attenzione sulla leggibilità.

2. Infinite Moon (Everpillow)

Infinite Moon inserisce molti contenuti testuali in un'unica pagina di destinazione, includendo anche solide testimonianze dei clienti.

La CTA “Acquista ora” nella parte superiore visibile della pagina è impossibile da non notare e, se un cliente qualificato continua a scorrere, vedrà i valori del marchio rappresentati visivamente sopra una panoramica del prodotto, seguita da alcune recensioni dei clienti con 5 stelle in fondo alla pagina.

3. Coffee Curators (precedentemente The Coffee Network)

Questa pagina di destinazione completa di Coffee Curators utilizza alcune tattiche altamente visive: infografiche, istruzioni dettagliate con immagini dei prodotti e persino un breve video per i clienti abbastanza interessati da arrivare in fondo. 

4. Olipop

Olipop interpreta davvero bene il compito con questa pagina di destinazione rivolta agli amanti delle bibite gassate che si sentono in colpa.

Con un prodotto già mirato — una bibita senza tutti gli ingredienti dannosi — la loro CTA può essere molto generica dopo il loro appello diretto: “Abbandona la bibita zero, passa a Olipop”. A quel punto basta un semplice “Acquista ora”.

Confrontandosi con le bibite senza zucchero dei grandi marchi, si può vedere che non solo non fanno male, ma forse fanno anche un po’ bene?

Vedere esempi concreti può aiutare a portare le migliori pratiche a un livello superiore. Adoriamo le raccolte e i casi di studio di Unbounce, Shogun e Hubspot per trovare ulteriore ispirazione.

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Non cercare oltre: ecco alcune indicazioni su come misurare il successo del tuo sito web e alcuni consigli per monitorare i KPI una volta che il cliente prosegue lungo il percorso di vendita dopo la prima visita alla pagina di destinazione. 

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