Come progettare una landing page ad alta conversione + Esempi
Emozioni legate alla landing page: I brand di e-commerce spesso provano sentimenti contrastanti riguardo alle landing page, tra entusiasmo per i potenziali benefici e apprensione per lo sforzo richiesto.
Semplificare il processo: Creare una landing page di qualità per l’e-commerce è più semplice di quanto sembri e non deve essere un processo travolgente.
Veicolare efficacemente il traffico: Landing page ben progettate sono fondamentali per indirizzare traffico di qualità nel funnel di vendita, rendendole una componente preziosa di qualsiasi strategia di acquisizione clienti.
Investi con saggezza: Investire in una landing page può essere considerato uno dei passi più importanti per potenziare l’acquisizione clienti nel commercio elettronico.
I brand dell'e-commerce potrebbero sentire le parole "landing page" e provare un mix di entusiasmo e timore.
Entusiasmo per tutte le possibilità che rappresenta, timore per lo sforzo necessario a crearne una che sia abbastanza efficace da portare risultati.
Non temere, ci arriveremo insieme. Realizzare una landing page e-commerce di alta qualità e dalle buone performance non deve essere così complicato come la tua immaginazione potrebbe suggerire.
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Inoltre, non c'è modo migliore per guidare traffico qualificato attraverso il funnel.
Una landing page potrebbe essere l'investimento più importante nella tua strategia di acquisizione clienti. Dopotutto, la priorità è alta considerando che potrebbe essere il primo incontro in assoluto di molti clienti con il tuo marchio.
Falla contare!
In questo articolo, spiegherò cos'è una landing page per e-commerce, perché sono importanti, quali sono le migliori pratiche per l’ottimizzazione delle landing page, e mostreremo alcuni dei nostri esempi preferiti di landing page per e-commerce.
Cos'è una Landing Page per E-commerce?
Una landing page per e-commerce è una pagina web pensata appositamente per catturare potenziali clienti provenienti da una determinata fonte (social media, annunci a pagamento, email, influencer marketing, ecc.) e portarli a compiere una specifica azione (iscrizione email, conversione, pre-ordine di un prodotto, qualsiasi cosa) con il tuo marchio.
È lo strumento di precisione del tuo negozio online tra strumenti più generici—homepage, pagine prodotto, pagine collezione, ecc.
Generalmente, gli utenti possono trovare queste landing page solo attraverso il canale per cui sono state create e non hanno un collegamento di navigazione dalla homepage.
Questo è voluto, così ricevi soltanto il traffico per cui l’hai progettata, aumentando così le possibilità di conversione dei visitatori.
Detto ciò, le tue landing page avranno un design simile alle pagine principali del sito, ma con meno possibilità di navigare altrove, oltre alla tua unica call-to-action (CTA).
La tua landing page dovrebbe presentare CTA o messaggi semplificati in evidenza in alto per raggiungere quell’unico obiettivo specifico.
Le immagini possono aiutare molto qui, quindi continua a leggere per vedere alcuni esempi di diversi tipi di design per landing page.
Landing page vs homepage
Prima ho paragonato le landing page agli strumenti di precisione. È vero, mirano a tipi molto specifici di potenziali clienti con messaggi molto mirati per spingere a una singola azione specifica.
Confronta questo con una homepage, che si rivolge a chiunque possa essere interessato ai tuoi prodotti. Uno strumento utile, ma comunque generico.
Oppure, usando un'altra analogia, la tua homepage è come la stazione di Grand Central, che trasporta il maggior numero di persone verso tanti treni diversi. La tua landing page è come un bus privato che parte da un solo punto e porta i passeggeri nello stesso luogo ogni volta.
Confrontiamo diversi aspetti di queste pagine prima di andare avanti:
| Homepage | Landing Page | |
|---|---|---|
| Scopo | Presentare il marchio e i suoi prodotti in senso ampio, coinvolgendo i visitatori a esplorare di più. | Incoraggiare una specifica azione legata a un obiettivo di marketing mirato. |
| Pubblico Target | Pubblico generico, chiunque visiti il sito. | Uno specifico segmento di pubblico mirato da campagne di marketing. |
| Tipo di contenuto | Diversificato, include informazioni sul marchio, vari prodotti e altro ancora. | Contenuti mirati su un solo prodotto o offerta per aumentare le conversioni. |
| Call to Action | Multiple, senza un unico focus. | Un’unica call to action mirata per aumentare il tasso di conversione. |
| Navigazione | Completa, spesso con un menù per accedere alle diverse sezioni del sito. | Minima o inesistente, per evitare distrazioni e concentrare l’attenzione sulla conversione. |
| Design visivo | Rispecchia il brand generale, elementi vari per coinvolgere gli utenti. | Snello e mirato all’offerta, minimalista per attirare l’attenzione. |
| Fonti di traffico | Ricerca organica, referral, brand awareness generale. | Annunci a pagamento mirati, campagne marketing specifiche. |
Landing page vs pagina prodotto
Le pagine prodotto, o PDP (product description pages, come alcuni le chiamano), sono semplici come il nome stesso. Le PDP sono create per descrivere e vendere uno specifico prodotto sul tuo negozio online.
Spesso includono le caratteristiche del prodotto più dettagliate per un determinato articolo che un visitatore può trovare: specifiche tecniche, prezzi, guida alle taglie, recensioni e qualsiasi altra informazione importante da sapere al momento dell'acquisto.
Una PDP può anche includere prodotti correlati o link a diverse categorie di prodotti. Ha un messaggio generale poiché un utente ha già dimostrato il suo interesse facendo clic sulla PDP.
Al contrario, una landing page è realizzata con uno scopo di marketing diverso dal semplice ordine.
Una landing page è costruita per generare una sola azione: raccogliere indirizzi email o altri dati dei clienti, convertire attraverso uno sconto o una promozione, incentivare la partecipazione a concorsi, o filtrare i contatti all'interno di una campagna di marketing focalizzata.
Puoi anche creare una landing page per scopi SEO.
Una landing page ben fatta includerà un numero limitato di call to action (CTA) per concentrare i clic solo sui punti dove il tuo brand desidera attirare l’attenzione del visitatore.
Ecco una panoramica delle principali differenze tra queste pagine:
| Pagina Prodotto | Landing Page | |
|---|---|---|
| Scopo | Descrivere e vendere uno specifico prodotto. Offre dettagli completi come specifiche, prezzi, guide alle taglie e recensioni. | Generare un'azione di marketing specifica come vendite tramite promozioni, raccolta di email, ecc. |
| Focus dei contenuti | Incentrata sul prodotto, fornisce dettagli approfonditi e informazioni per decisioni d’acquisto informate. | Incentrata sulla campagna, personalizzata per promuovere un prodotto o servizio e aumentare le conversioni. |
| Call to Action | Potrebbe avere diverse CTA come "Aggiungi al carrello", "Wishlist", e talvolta cross-sell o upsell di altri prodotti. | CTA limitate per focalizzare le azioni dell’utente verso la conversione, in genere una CTA principale. |
| Navigazione | Solitamente accessibile tramite la navigazione del sito, parte dell’esperienza di navigazione generale. | Spesso autonoma, non raggiungibile direttamente dal sito principale se non tramite campagne specifiche. |
| Pubblico | Acquirenti generici che hanno mostrato interesse navigando sulla PDP. | Pubblico target, spesso raggiunto tramite canali di marketing specifici come annunci a pagamento o email. |
| Design | Dettagliato, finalizzato a fornire quante più informazioni possibili sul prodotto. | Snello e persuasivo, progettato per minimizzare le distrazioni e massimizzare i tassi di conversione. |
| Fonti di traffico | Ricerca organica, navigazione diretta sul sito, potenzialmente anche tramite annunci o digital marketing generico. | Traffico altamente mirato da campagne di marketing specifiche (ad esempio, social media, newsletter). |
| Misurazione | Il successo è misurato dall’interesse per il prodotto e dai tassi di conversione nell’esperienza di navigazione standard. | Il successo è strettamente collegato agli obiettivi della campagna, tracciando le conversioni dalle CTA specifiche. |
| Esempio | Pagina dettagliata con prezzo, specifiche e recensioni per un acquisto informato. | Pagina che promuove un prodotto con una CTA forte come "Acquista ora" per catturare vendite da una spinta di marketing. |
Perché hai bisogno di costruire landing page per l’ecommerce
Indipendentemente dalla categoria, dalla cura della pelle agli articoli sportivi, il tuo marchio ecommerce ha bisogno di includere le landing page all’interno della tua strategia generale di marketing digitale.
Una landing page è uno degli strumenti più efficaci per acquisire nuovi contatti, indirizzare il traffico verso una determinata pagina e, idealmente, raggiungere il tuo obiettivo di conversione e incrementare quelle metriche di vendita.
Assicurerà che il messaggio del brand che ha catturato il primo clic rimanga coerente una volta che il cliente accede per la prima volta.
Con questo focus, vedrai un miglior ritorno sull’investimento (ROI) per ogni campagna.
Le migliori landing page ecommerce saranno anche ottimizzate per la persona che clicca sui tuoi contenuti in base alla provenienza e al motivo per cui ha cliccato.
Durante la navigazione nel tuo store ecommerce, la fonte iniziale di riferimento sarà sempre associata alla landing page, e potrai tracciare i comportamenti durante tutta l’esperienza.
Otterrai quindi approfondimenti su cosa interessa al pubblico target e su cosa lo porta ad aggiungere prodotti al carrello e concludere l’acquisto.
Ami fare A/B testing? Ecco un altro motivo per inserire le landing page nel tuo marketing mix.
Puoi facilmente testare diversi tipi di messaggi, CTA, immagini di prodotto, variazioni di offerte a tempo limitato o segmentazioni senza modificare l’intero sito web.
L’opzione con il tasso di conversione più alto emergerà subito. E non ci vuole molto a iterare su una pagina una volta creato un modello.
Vantaggi delle landing page ecommerce
Dovresti ovviamente sfruttare le landing page per il tuo store online, ma giusto per sottolinearlo ancora meglio, elenchiamo alcuni dei benefici per una lettura più immediata.
- Maggiori tassi di conversione. Grazie a un pubblico più mirato e a messaggi più specifici, le landing page convertono molto meglio rispetto a qualsiasi altro tipo di pagina.
- ROI migliore per campagne pubblicitarie a pagamento. Quando le pubblicità a pagamento indirizzano a landing page dedicate, queste convertono semplicemente meglio e la tua spesa pubblicitaria rende di più (un ROI migliore = più soldi da reinvestire).
- Messaggi altamente mirati. Invece di cercare di raggiungere tutti contemporaneamente, puoi indirizzare messaggi a specifici punti dolenti vissuti da singoli segmenti di pubblico.
- Perfette per l’A/B testing. Le landing page sono ottime candidate per l’A/B testing: puoi testare elementi particolari (titoli, CTA, visual, ecc.) e iterare in base ai risultati.
- Migliore esperienza utente (UX). Poiché le landing page limitano le distrazioni e utilizzano CTA uniche, l’esperienza nella pagina è focalizzata e consente decisioni più semplici.
- Più veloci da lanciare. Con potenti strumenti di creazione landing page, i brand possono creare rapidamente pagine tramite editor drag and drop e duplicare le versioni migliori per campagne future senza dover ricostruire da zero.
4 Tipi di Landing Page Ecommerce che Dovresti Realizzare
Quando si parla di landing page, ci sono diversi approcci possibili. Quali sono i tipi di landing page da conoscere?
1. Landing page top-of-funnel
Le landing page top-of-funnel servono per catturare traffico di nuovi visitatori.
Dovrebbero contenere gli elementi basilari del tuo brand, come la storia del brand e il motivo per cui esiste, quali problemi risolvono i tuoi prodotti, credibilità attraverso la prova sociale come recensioni del brand e menzioni stampa, FAQ, immagini di alta qualità e i tuoi valori chiave.
Puoi usare questa landing page per campagne lookalike con segmenti di pubblico simili ai tuoi attuali clienti ma che forse non ti conoscono ancora.
I tassi di conversione per le landing page top-of-funnel sono bassi, quindi la CTA dovrebbe essere focalizzata sull’acquisizione dell’indirizzo email per guidarli più avanti nel percorso di marketing.
Tipi di landing page che possono essere considerate top-of-funnel:
- Landing page di vendita. Questo tipo di pagina è progettata per creare aspettativa attorno a un nuovo prodotto o un’offerta speciale, rivolgendosi a un pubblico più ampio per presentare il brand agli acquirenti.
- Landing page per campagne. Un’altra tipica top-of-funnel, è specifica per una particolare campagna di marketing che punta a una grande audience per aumentare la notorietà del brand.
Fonti di traffico per le landing page top-of-funnel:
- Campagne sui social media
- Content marketing
- SEO (ottimizzazione per i motori di ricerca)
- Collaborazioni con influencer
2. Landing page mid-funnel
Queste pagine ricevono traffico da lead qualificati che non hanno ancora effettuato un acquisto sul tuo sito ecommerce.
Il contenuto qui sarà focalizzato sulla conversione effettiva.
Puoi usare messaggi simili a quelli dell’abbandono carrello, con un senso di urgenza (esempi: “Ci stai ancora pensando?”, “Questa offerta scade domani!”, oppure includere un codice sconto in un pop-up), oltre a più prova sociale.
Le CTA in questa pagina dovrebbero rendere il check-out facilissimo e possono essere semplici come “Acquista ora!”
Landing page di prodotto rientrano in questa categoria, incoraggiando chi è già interessato a leggere di più su caratteristiche e benefici per un prodotto o una collezione, avvicinandoli all’acquisto.
Anche le landing page di vendita vanno bene qui, incentrandosi però su acquirenti già a conoscenza del brand.
Fonti di traffico per le landing page mid-funnel:
- Annunci di retargeting
- Campagne email
- Link tramite passaparola
3. Landing page bottom-of-funnel
Le landing page bottom-of-funnel sono rivolte agli utenti ancora più vicini all’acquisto rispetto alle mid-funnel ma che ancora non hanno comprato.
Magari hanno lasciato un carrello pieno o hanno navigato attivamente ma sono usciti prima di completare l’ordine.
Puoi fare retargeting a questi utenti dopo che hanno passato tempo sul tuo sito. Il tuo obiettivo principale qui non è solo vendere, ma anche fare upsell.
Proponi offerte bundle di alto valore, prodotti correlati per cross-selling e qualcosa che renda l’offerta più allettante, come un codice sconto e spedizione gratuita sugli ordini completati oggi.
Pagine dedicate per le tue campagne di gestione PPC per ecommerce sono ciò che potresti voler utilizzare in questa fase di valutazione, poiché disponi di più dati sui clienti e puoi mirare specificamente a un segmento ad alta intenzione con messaggi mirati.
Fonti di traffico per le landing page di fine funnel:
- Pubblicità PPC (pay per click)
- Segmentazione email
- Campagne di retargeting
4. Landing page per acquisti ripetuti
Ultime ma non meno importanti: le landing page per acquisti ripetuti. L'obiettivo qui è la fidelizzazione e il recoinvolgimento.
Questa pagina viene creata pensando agli acquirenti abituali e ai clienti di ritorno.
Il testo del brand, le CTA e le eventuali offerte dovrebbero supportare l'aumento del LTV (valore a vita) e dei tassi di fidelizzazione attraverso incentivi di fedeltà, accesso a nuovi prodotti o varianti, contenuti o prodotti collegati ai precedenti acquisti e opportunità di guadagnare incentivi futuri tramite referenze di altri clienti.
Questa landing page si concentra meno sulle vendite e più sulla coltivazione di una relazione già consolidata.
Le landing page di testimonianze, perfette in tutte le fasi del funnel, sono particolarmente efficaci per coinvolgere i clienti abituali. Usando recensioni di clienti soddisfatti da tempo, puoi rassicurare questi futuri clienti fedeli che stanno facendo la scelta giusta.
Fonti di traffico per le landing page dedicate agli acquisti ripetuti:
- Email marketing
- Notifiche del programma fedeltà
- Link passaparola
I migliori strumenti per creare landing page ad alta conversione
Una landing page efficace può determinare il successo o il fallimento dei tuoi tassi di conversione. Ma crearne una che trasformi davvero i visitatori in clienti? Serve avere gli strumenti giusti. Dai costruttori di landing page che ti aiutano a progettare pagine eleganti e performanti ai software CRO che ottimizzano ogni elemento per il massimo impatto, siamo qui per aiutarti.
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Con questi strumenti a tua disposizione, sarai sulla strada giusta per creare landing page che non siano solo belle da vedere, ma che vendono davvero.
Best practice per landing page ecommerce per il massimo ritorno sul marketing
Ora che conosciamo meglio le landing page ecommerce, potresti già essere in grado di creare delle belle pagine abbastanza efficaci. Sarebbero abbastanza buone.
Ma, "abbastanza buono" non basta per il tuo brand.
Devi creare landing page sorprendenti e davvero ad alta conversione. Devi scoprire quanto puoi alzare il tuo tasso di conversione. Ecco dunque alcune best practice da seguire per riuscirci.
Crea messaggi altamente personalizzati
Abbandona i messaggi generici tipici delle homepage a favore di un linguaggio super mirato per segmenti di clienti personalizzati.
Grazie ai dati provenienti dalla fonte di traffico e altri elementi di targeting, puoi parlare in modo più diretto a questi clienti, evidenziando i loro specifici punti dolenti e bisogni.
Inoltre, puoi utilizzare una chiara call to action che stimoli il tuo pubblico ad agire.
Questo tipo di messaggio è molto più efficace per convertire i visitatori, ed è anche molto più gratificante per chi si occupa di marketing crearli.
Integra la riprova sociale strategica per ottenere un effetto maggiore
Hai sicuramente delle testimonianze e contenuti generati dagli utenti (UGC) da utilizzare nelle tue campagne di marketing, ma devi essere specifico quando aggiungi queste testimonianze alle tue landing page.
Anche in questo caso, ti rivolgi a un pubblico specifico, quindi seleziona la riprova sociale di conseguenza.
Trova citazioni che rispondano a preoccupazioni specifiche, come risparmio sui costi, affidabilità, funzionalità o assistenza clienti. Essere in grado di superare le obiezioni con le parole di altri clienti rafforza il tuo messaggio.
Progetta esperienze mobile-first
Un giorno tutti faranno acquisti dai loro telefoni. E quel giorno sta arrivando rapidamente.
Secondo Statista, entro il 2028 il mobile commerce rappresenterà il 63% di tutte le vendite ecommerce. Il punto è che non viviamo più in un mondo di acquisti da desktop.
Per questo motivo Google utilizza il tuo sito mobile per indicizzare, pratica chiamata indicizzazione mobile-first. Considerano la versione mobile del tuo sito come versione principale.
Quindi, dovresti seguire l’esempio e usare un design mobile-first per creare le tue landing page.
Se quella versione della tua landing page è eccellente, i tuoi visitatori avranno un’esperienza fluida e saranno più propensi a convertirsi.
Sviluppa una chiara gerarchia visiva in tutta la pagina
La tua landing page deve essere chiara e facile da leggere.
Progettare ogni pagina con una gerarchia visiva che attiri lo sguardo dei clienti verso gli elementi chiave significa che saranno più inclini a continuare a scorrere.
Un design minimalista riduce il carico cognitivo dei visitatori, facilitando il processo decisionale (così potrebbero effettivamente acquistare i tuoi prodotti).
Inoltre, un titolo semplice nella sezione hero, sottotitoli scansionabili mentre si scorre e punti elenco per le caratteristiche e i punti di forza unici contribuiscono a un design essenziale.
Offri esperienze personalizzate
A seconda delle tue capacità di tracciamento dei dati e del livello di segmentazione, puoi offrire anche esperienze personalizzate in modo dinamico sulle tue landing page.
Questa personalizzazione può riflettere, ad esempio, il comportamento di acquisto sul sito, gli interessi generali o dettagli demografici.
Una maggiore personalizzazione può rendere il tuo messaggio già mirato ancora più efficace e aumentare le probabilità di conversione.
Sfrutta la tecnologia per simulare l’esperienza in negozio
L’esperienza di acquisto in negozio è difficile da eguagliare, ma la tecnologia migliora ogni giorno.
Se è vero che online non puoi toccare con mano texture o peso di un prodotto, puoi comunque osservarlo meglio grazie a visualizzazioni a 360 gradi, immagini prodotto a scorrimento e realtà aumentata (AR).
Realizzare un’immagine a 360 gradi non richiede più attrezzature speciali, ora si può fare con il proprio smartphone.
Aggiungere queste immagini prodotto interattive alle tue landing page focalizzate sui prodotti offre ai clienti qualcosa con cui interagire, dando un’idea più chiara di cosa stanno per acquistare.
Anche la realtà aumentata può essere integrata nelle esperienze mobile, così i potenziali clienti possono vedere i tuoi prodotti direttamente a casa loro.
Usa urgenza e scarsità, ma con moderazione
Se utilizzi costantemente strategie di urgenza o scarsità, i tuoi clienti potrebbero smettere di crederti. Pensiamo al brand che ha urlato “offerta a tempo limitato” troppo spesso.
Ma, se usate con intelligenza, queste tattiche possono spingere all’azione. Un timer per il conto alla rovescia ben posizionato non ha mai fatto male a nessuno.
Un esempio semplice sono le landing page per offerte speciali, dove urgenza e scarsità possono essere preoccupazioni reali per i clienti.
Se, ad esempio, stai lanciando una quantità limitata di un prodotto, sia la scarsità che l’urgenza sono fattori nelle decisioni di acquisto.
Analizza, ottimizza e ripeti per il successo
Infine, hai bisogno di buoni dati per imparare dai tuoi successi e dai tuoi errori. Questo è fondamentale per un’ottimizzazione efficace delle landing page.
Con i giusti tag di tracciamento, heatmap, test A/B e metriche, puoi ottenere un quadro chiaro di come sia andata ogni campagna di landing page, che sia stata un successo o meno.
Non hai bisogno che ogni landing page sia perfetta. Anche qualche insuccesso può offrirti preziosi spunti su cosa evitare.
I migliori builder di landing page hanno questo tipo di metriche integrate (e anche test A/B), così puoi gestire più campagne, imparare ottime lezioni e lanciare versioni ottimizzate delle pagine con le migliori performance per le campagne future.
Trova i template di landing page che funzionano bene e apporta modifiche costanti per far crescere le conversioni.
4 dei Migliori Esempi di Landing Page per Ecommerce
Le migliori landing page sono concise, prive di elementi superflui, con pulsanti CTA ben visibili, sintetizzano l’esperienza principale del tuo sito per concentrarsi sugli elementi essenziali, includono la prova sociale e sono altamente visive, oltre che ottimizzate per dispositivi mobili.
Vediamo alcuni dei nostri esempi preferiti:
1. Thistle
Questa pagina ottimizzata per dispositivi mobili di Thistle sfoggia un design pulito e reattivo che mette in risalto la proposta di valore del brand con un focus chiaro sul cliente attento alla salute.
L’uso degli spazi bianchi suddivide i blocchi di testo permettendo comunque un’ottima leggibilità.
2. Infinite Moon (Everpillow)
Infinite Moon concentra molte informazioni in una sola landing page inserendo anche forti testimonianze dei clienti.
La CTA “Shop Now” sopra la piega nella parte superiore della pagina è impossibile da non notare, e se un cliente qualificato continua a scorrere, vedrà i valori del brand visualizzati sopra una spiegazione dettagliata dei prodotti, e infine alcune recensioni a 5 stelle dei clienti in fondo alla pagina.
3. Coffee Curators (precedentemente The Coffee Network)
Questa landing page completa di Coffee Curators utilizza alcune tattiche altamente visive: infografiche, istruzioni passo-passo con foto dei prodotti e persino un breve video per i clienti abbastanza qualificati da arrivare in fondo.
4. Olipop
Olipop centra davvero l’obiettivo con questa landing page rivolta agli amanti della soda con qualche senso di colpa.
Avendo già un prodotto ben indirizzato—una soda senza tutti gli aspetti negativi—la loro CTA può essere molto generica dopo la richiesta diretta “Ditch The Zero, Switch to Olipop”. Un semplice “Shop Now” è perfetto a quel punto.
Facendo un confronto con le bibite "zero zuccheri" dei grandi marchi, puoi vedere che non solo non fa male, ma forse fa addirittura bene?
Vedere esempi reali può aiutare a elevare le migliori pratiche a un livello superiore. Amiamo le gallerie e i casi di studio di Unbounce, Shogun e Hubspot per ulteriore ispirazione.
Crea landing page migliori, ottieni risultati migliori
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Per gli amici che usano Shopify, dai un’occhiata all’ampia selezione di costruttori di landing page sull’App Store di Shopify, come Shogun o PageFly.
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Non cercare oltre: ecco alcune indicazioni su come misurare il successo del tuo sito web e suggerimenti per monitorare i KPI una volta che il cliente avanza nella canalizzazione di vendita dopo quella prima visita alla landing page.
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