Sådan designer du en landingsside med høj konvertering + eksempler

E-commercebrands kan høre ordene ”landingsside” og føle en kombination af begejstring og bekymring.

Begejstring over alle de muligheder, den repræsenterer, og bekymring over den indsats, det kræver at skabe en, der er god nok til at give resultater.

Vær ikke bekymret, vi kommer igennem det sammen. Det behøver ikke at være så kompliceret at opbygge en landingsside til e-handel af høj kvalitet, som din fantasi får det til at lyde.

Derudover er der ingen bedre måde at føre god trafik gennem salgstragten på.

En landingsside er måske den vigtigste investering i din strategi for kundeanskaffelse. Når alt kommer til alt, vejer denne prioritet tungt, når man tænker på, at den kan være mange kunders allerførste introduktion til dit brand.

Få det til at tælle!

I denne artikel forklarer jeg, hvad en landingsside til e-handel er, hvorfor den er vigtig, og hvad der er bedste praksis for optimering af landingssider, og vi viser nogle af vores foretrukne eksempler på landingssider til e-handel.

Hvad er en landingsside til e-handel?

En landingsside til e-handel er en webside, der er specifikt designet til at indfange potentielle kunder fra en bestemt kilde (sociale medier, betalte annoncer, e-mail, influencer-marketing osv.) og få dem til at udføre en bestemt handling (tilmelding til e-mail, konvertering, forudbestilling af et produkt eller hvad som helst) hos dit brand. 

Det er din onlinebutiks præcisionsværktøj blandt mere grovkornede værktøjer – forside, produktsider, kategorisider osv.

Som regel kan kunder kun finde disse landingssider via den kanal, de er opbygget til at målrette, og de får ikke et navigationslink fra din forside.

Det er med vilje, så du kun får den trafik, du har designet siden til, hvilket øger sandsynligheden for konvertering fra besøgende.

Når det er sagt, vil dine landingssider have et design, der ligner dine primære sider, blot med færre muligheder for at navigere andre steder hen ud over din ene opfordring til handling (CTA).

Din landingsside bør have forenklede CTA'er eller et budskab øverst, så det ene specifikke mål kan nås.

Visuelle elementer kan hjælpe her, så læs videre for at se nogle eksempler på forskellige typer af landingssidedesign.

Landingsside kontra forside

Jeg sammenlignede tidligere landingssider med præcisionsværktøjer. Det er rigtigt – de målretter sig mod meget specifikke typer af potentielle kunder med meget specifikke budskaber for at få dem til at udføre én bestemt handling.

Sammenlign dette med en forside, hvis målgruppe er alle, der kunne have lyst til at købe dine produkter. Et nyttigt værktøj, men stadig et grovkornet et af slagsen.

Eller for at bruge en anden analogi: Din forside er Hovedbanegården, der sender det største antal mennesker videre til mange forskellige tog. Din landingsside er en chartret bus, der kun samler passagerer op ét sted og hver gang kun kører dem til det samme sted.

Lad os sammenligne forskellige aspekter af disse sider, før vi går videre:

Landingsside kontra produktside

Produktsider eller PDP'er (produktsider med produktbeskrivelse, som nogle kalder dem) er lige så enkle som deres navn. PDP'er er opbygget til at beskrive og sælge et bestemt produkt i din onlinebutik.

De vil ofte indeholde de mest grundige produktegenskaber for et specifikt produkt, som en besøgende kan finde, såsom specifikationer, priser, størrelsesguider, anmeldelser og alt andet, der er vigtigt at vide, når man foretager et køb.

En PDP kan endda indeholde relaterede produkter eller links til forskellige produktkategorier. Deres budskaber er generelle, eftersom en bruger allerede har bevist, at vedkommende er kvalificeret, ved at klikke sig ind på PDP'en. 

Omvendt er en landingsside udformet med et andet markedsføringsformål end blot at gennemføre en ordre.

En landingsside er opbygget til at fremme én handling: Indsamling af e-mailadresser eller andre kundedata, konvertering ved hjælp af en rabat eller kampagne, generering af deltagelser i en konkurrence eller filtrering af leads omkring en fokuseret markedsføringskampagne.

Du kan endda opbygge en landingsside til SEO-formål.

En velopbygget landingsside vil indeholde et begrænset antal handlingsopfordringer (CTA'er) for kun at fokusere klik på de steder, hvor dit brand ønsker den besøgendes opmærksomhed.

Her er en oversigt over de centrale forskelle mellem disse sider:

Hvorfor du bør opbygge landingssider til e-handel

Uanset kategori, fra hudpleje til sportsudstyr, skal dit e-handelsbrand inkludere landingssider som en del af din overordnede markedsføringsstrategi for e-handel.

En landingsside er en af de mest effektive måder at indsamle nye leads på, lede trafik til en bestemt side og ideelt set nå dit konverteringsmål og fremme dine salgs-målinger.

Det sikrer, at brandbudskabet, der fanger det første klik, forbliver konsistent, når den nye kunde klikker videre.

Med et fokuseret budskab vil du se et bedre investeringsafkast (ROI) for hver kampagne.

De bedste landingssider til e-handel vil også være optimeret til den person, der klikker på dit indhold, baseret på hvor vedkommende kom fra, og endda hvorfor vedkommende klikkede.

Når de navigerer til andre steder i din e-handelsbutik, vil den oprindelige henvisningskilde altid være mærket med landingssidens mærkat, og du kan spore adfærden gennem hele oplevelsen.

Du får derefter indsigt i, hvad denne målgruppe interesserer sig for, og hvad der får dem til at tilføje produkter til indkøbskurven og gå til betaling.

Elsker du A/B-test? Endnu en grund til at tilføje landingssider til dit markedsføringsmix.

Du kan nemt afprøve forskellige typer budskaber, CTA'er, produktbilleder, variationer af tidsbegrænsede tilbud eller segmentering uden at foretage ændringer på hele dit websted.

Den mulighed, der skaber flest konverteringer, vil vise sig med det samme. Og det tager ikke lang tid at tilpasse en side, når du først har opbygget en skabelon.

Fordele ved landingssider til e-handel

Så du bør naturligvis bruge landingssider til din e-handelsbutik, men for at understrege pointen yderligere kan vi liste nogle af fordelene, så de er nemme at læse.

• Højere konverteringsrater. På grund af den mere målrettede målgruppe og det mere specifikke budskab er landingssider langt bedre til at konvertere end nogen anden type side.
• Bedre ROI for betalte annoncekampagner. Når betalte annoncer fører til dedikerede landingssider, konverterer de ganske enkelt bedre, og dine annonceudgifter rækker længere (bedre ROI = flere penge tilbage at bruge).
• Meget målrettede budskaber. I stedet for at forsøge at markedsføre dig til alle på samme tid kan du kommunikere om specifikke problemstillinger, som opleves af individuelle målgruppesegmenter.
• Perfekte til A/B-test. Landingssider er fremragende kandidater til A/B-test, så du kan teste bestemte elementer (overskrifter, CTA'er, visuelle elementer osv.) og tilpasse dem baseret på resultaterne.
• Bedre brugeroplevelser (UX). Da landingssider begrænser forstyrrelser og bruger enkle CTA'er, er oplevelsen på siden fokuseret, hvilket gør det lettere at træffe en beslutning.
• Hurtigere lancering. Med effektive gratis værktøjer til opbygning af landingssider kan mærker hurtigt oprette landingssider med træk-og-slip-redigeringsværktøjer og duplikere deres bedste versioner til fremtidige kampagner uden at skulle bygge dem fra bunden igen.

4 typer landingssider til e-handel, du bør oprette

Når det gælder landingssider, er der flere måder at gøre det på. Hvilke typer landingssider bør du kende? 

1. Landingssider øverst i salgstragten

Landingssider øverst i salgstragten skal tiltrække trafik fra nye besøgende.

De bør indeholde det grundlæggende om dit mærke, såsom din mærkehistorie og hvorfor det blev skabt, hvilke problemstillinger dine produkter løser, troværdighed gennem social dokumentation som mærkeanmeldelser og omtale i pressen, ofte stillede spørgsmål, billeder i høj kvalitet og dine kerneværdier. 

Du kan bruge denne landingsside til kampagner med lignende målgrupper, der minder om dine nuværende kunder, men som måske ikke har hørt om dig.

Konverteringsraterne for landingssider øverst i salgstragten er lave, så CTA'en bør fokusere på at få deres e-mailadresse, så du kan føre dem længere ned i markedsføringsforløbet. 

Typer af landingssider, der kan betragtes som sider øverst i salgstragten:

• Salgslandingssider. Denne type landingsside er designet til at skabe opmærksomhed om et nyt produkt eller et særligt tilbud med bredere målretning for at introducere kunder til dit mærke.
• Kampagnelandingssider. Dette er endnu en landingsside øverst i salgstragten, som er specifik for en bestemt markedsføringskampagne, der målretter sig mod en stor målgruppe for at skabe mærkekendskab.

Trafikkilder til landingssider øverst i salgstragten:

• Markedsføringskampagner på sociale medier
• Indholdsmarkedsføring
• SEO (søgemaskineoptimering)
• Influencersamarbejder

2. Landingssider midt i salgstragten

Disse sider får trafik fra kvalificerede kundeemner, som endnu ikke har gennemført et køb på dit e-handelswebsted.

Indholdet her vil fokusere på at skabe denne konvertering.

Du kan bruge budskaber, som du ville gøre ved forladte indkøbskurve, med en følelse af hast (eksempler omfatter “Overvejer du det stadig?”, “Dette tilbud udløber i morgen!” eller du kan endda inkludere en rabatkode i en pop op), samt mere social dokumentation.

CTA'erne på denne side bør gøre det nemt at gennemføre købet, og de kan være så enkle som “Køb nu!”

Produktlandingssider hører under denne kategori og opfordrer allerede interesserede kunder til at læse mere om funktionerne og fordelene ved et produkt eller en kollektion for at bringe dem tættere på et køb.

Salgslandingssider passer også godt ind her med fokus på kunder, der allerede kender dit mærke.

Trafikkilder til landingssider midt i salgstragten:

• Remarketingannoncer
• E-mailkampagner
• Links fra mund-til-mund-anbefalinger

3. Landingssider nederst i salgstragten

Landingssider nederst i salgstragten er til brugere, der er endnu tættere på at købe end brugere midt i salgstragten, men som stadig ikke har foretaget et køb.

Måske har de forladt en fuld indkøbskurv eller aktivt kigget på produkter, men forlod siden, før salget blev gennemført.

Du kan målrette disse brugere igen, efter at de har brugt tid på dit websted. Dit største mål her er ikke kun at sælge, men også at sælge mere til dem.

Fremhæv værdifulde pakkeløsninger, relaterede produkter til muligheder for krydssalg og noget, der kan forsøde aftalen, såsom en rabatkode og gratis levering på deres ordre, hvis de gennemfører købet i dag.

Dedikerede sider til dine kampagner for PPC-styring af e-handel er det, du måske bør bruge på dette overvejelsesstadie, eftersom du har flere kundedata og specifikt kan målrette et segment med høj købsintention med specifikke budskaber.

Trafikkilder til landingssider nederst i salgstragten:

• PPC-annoncering (betaling pr. klik)
• E-mailsegmentering
• Remarketingkampagner

4. Landingssider til gentagne køb

Sidst, men ikke mindst: Landingssider til gentagne køb. Her handler det om fastholdelse og genengagement.

Du skal opbygge denne med gentagne købere og tilbagevendende kunder for øje.

Brandtekster, CTA'er og potentielle tilbud bør understøtte en øget LTV (livstidsværdi) og fastholdelsesrate gennem loyalitetsincitamenter, adgang til nye produkter eller variationer, indhold eller produkter relateret til deres tidligere køb samt muligheder for at optjene fremtidige incitamenter gennem kundehenvisninger.

Denne landingsside fokuserer mindre på salg og mere på at pleje en etableret relation.

Landingssider med kundeudtalelser er gode til at målrette tilbagevendende kunder, selvom de fungerer perfekt på alle dele af salgstragten. Ved at bruge kundeudtalelser fra tilfredse kunder gennem længere tid kan du forsikre disse fremtidige loyale kunder om, at de træffer et godt valg.

Trafikkilder til landingssider til gentagne køb:

• E-mailmarketing
• Notifikationer fra loyalitetsprogrammer
• Links via mund-til-mund-anbefalinger

De bedste værktøjer til at skabe landingssider med høj konvertering

En god landingsside kan være afgørende for dine konverteringsrater. Men at skabe en, der rent faktisk forvandler besøgende til købere? Det kræver de rigtige værktøjer. Fra værktøjer til opbygning af landingssider, der hjælper dig med at designe elegante sider med høj ydeevne, til CRO-software, der finjusterer hvert element for maksimal effekt, har vi det, du har brug for.

Har du brug for en nem måde at opbygge imponerende sider med fokus på konvertering? Se vores liste over de bedste værktøjer til opbygning af landingssider for hurtigt at komme i gang.

Vil du optimere hver knap, overskrift og formular for flere konverteringer? Disse CRO-værktøjer hjælper dig med at teste, justere og forbedre dine sider for at opnå de bedst mulige resultater.

Med disse værktøjer i din værktøjskasse er du godt på vej til at skabe landingssider, der ikke bare ser godt ud – de sælger også.

Bedste praksis for landingssider til e-handel og det bedste marketingafkast

Nu hvor vi ved, hvad vi ved om landingssider til e-handel, vil du måske kunne gå i gang med at skabe flotte og forholdsvis effektive sider. De ville være gode nok.

Men godt nok er ikke godt nok for dit brand.

Du skal skabe imponerende landingssider med virkelig høj konvertering. Du skal se, hvor høj en konverteringsrate du kan opnå. Derfor får du her nogle bedste praksisser, du bør følge for at få det til at ske.

Skab meget målrettede budskaber

Drop de generiske budskaber fra hjemmesidetekster til fordel for et hyperfokuseret sprog til individualiserede kundesegmenter.

Med indsigt baseret på den besøgendes kilde og andre målretningselementer kan du henvende dig mere direkte til disse kunder og fremhæve deres specifikke udfordringer og behov.

Derudover kan du bruge en tydelig opfordring til handling, der får dit publikum til at handle.

Denne type budskaber er langt mere effektive til at konvertere besøgende, og de er samtidig meget mere tilfredsstillende for marketingfolk at skabe.

Integrer strategiske sociale beviser for større effekt

Du har helt sikkert sociale beviser og brugergenereret indhold (UGC), som du kan anvende i dine marketingkampagner, men du skal være specifik, når du tilføjer disse kundeudtalelser til dine landingssider.

Du henvender dig igen til en specifik målgruppe, så udvælg dine sociale beviser derefter.

Find citater, der adresserer specifikke bekymringer som omkostningsbesparelser, pålidelighed, funktionalitet eller kundesupport. Når du kan imødegå indvendinger med udtalelser fra andre kunder, bliver dit argument stærkere.

Design oplevelser med mobilen først

En dag vil alle handle fra deres telefoner. Og den dag nærmer sig hurtigt.

Statista forudsiger, at mobil handel i 2028 vil udgøre 63 % af alt e-handelssalg. Pointen er, at vi ikke længere lever i en verden, hvor man handler fra en computer.

Derfor bruger Google dit mobilsite til indeksering, hvilket kaldes mobil-først-indeksering. De betragter dit mobilsite som den primære version af dit site.

Derfor bør du følge trop og bruge et mobil-først-design til at skabe dine landingssider.

Hvis den version af din landingsside er fantastisk, får dine besøgende en problemfri oplevelse og vil være mere tilbøjelige til at gå videre og konvertere.

Skab et tydeligt visuelt hierarki på hele siden

Din landingsside skal være tydelig og nem at læse.

Når du designer hver side med et visuelt hierarki, der leder de besøgendes blik hen mod de vigtigste elementer, er der større sandsynlighed for, at de fortsætter med at rulle.

Et minimalistisk design reducerer de besøgendes kognitive belastning og gør det lettere at træffe beslutninger (så de måske faktisk køber dine produkter).

Derudover bidrager en enkel overskrift i dit heroafsnit, underoverskrifter, der er nemme at skimme, mens man ruller, samt punktopstillinger over funktioner og unikke salgsargumenter til et enkelt design.

Skab personaliserede oplevelser

Afhængigt af dine muligheder for datasporing og din grad af segmentering kan du også dynamisk levere personaliserede kundeoplevelser på dine landingssider.

Denne personalisering kan afspejle ting som kundernes shoppingadfærd på websitet, deres generelle interesser eller deres demografiske oplysninger.

Mere personalisering kan gøre dine allerede målrettede budskaber endnu mere målrettede og mere tilbøjelige til at skabe konverteringer.

Udnyt teknologi til at genskabe shoppingoplevelsen i butik

Det er svært at konkurrere med shoppingoplevelsen i en fysisk butik, men teknologien bliver bedre hver dag.

Selvom du ikke kan mærke et produkts tekstur eller vægt i hænderne, når du handler online, kan du få et bedre indtryk af det med ting som 360-graders visninger, produktbilleder i en skyder og udvidet virkelighed (AR).

Hvor det tidligere krævede særligt udstyr at tage et komplet 360-graders billede, kan det nu gøres med din mobiltelefon.

Ved at tilføje disse interaktive produktbilleder til dine produktfokuserede landingssider får kunderne noget at interagere med, hvilket giver dem en tydeligere fornemmelse af, hvad de måske vil købe.

Augmented reality kan også integreres i mobiloplevelser, så potentielle kunder kan se dine produkter i deres egne hjem.

Brug hastværk og knaphed, men med måde

Hvis du konstant bruger marketing med hastværk eller knaphed, holder dine kunder måske op med at tro på dig. Tal om brandet, der råbte ”tidsbegrænset tilbud”.

Men brugt med omtanke kan disse taktikker få folk til at handle. En velplaceret nedtællingstimer har aldrig skadet nogen.

Et enkelt eksempel er dine landingssider for særtilbud, hvor hastværk og knaphed kan være reelle bekymringer for kunderne.

Hvis du for eksempel lancerer et begrænset antal af et produkt, er både knaphed og hastværk faktorer i købsbeslutningerne.

Analysér, optimér og gentag for at opnå succes

Endelig har du brug for gode data at lære af, så du kan lære af dine succeser og fejl. Det er afgørende for en effektiv optimering af landingssider.

Med de rigtige sporingskoder, heatmaps, A/B-tests og målepunkter kan du danne dig et klart billede af, hvordan hver landingssidekampagne klarede sig – godt eller dårligt.

Det er ikke nødvendigt, at alle landingssider er de bedste. Et par fiaskoer kan give dig værdifuld indsigt i, hvad du ikke skal gøre.

Gode værktøjer til opbygning af landingssider har den slags målepunkter indbygget (også A/B-test), så du kan køre flere kampagner, lære værdifulde ting og lancere optimerede versioner af de sider, der klarer sig bedst, til fremtidige kampagner.

Find skabeloner til landingssider, der fungerer godt, og videreudvikl dem løbende for at øge antallet af konverteringer.

4 af de bedste eksempler på landingssider til e-handel

De bedste landingssider er korte og fri for rod, har tydelige CTA-knapper, forenkler din primære websideoplevelse for at fokusere på det væsentlige, herunder social dokumentation, og er meget visuelle, samtidig med at de er mobilvenlige.

Lad os se på nogle af vores favoritter: 

1. Thistle

Denne mobiloptimerede side fra Thistle viser et rent, responsivt design, der fremhæver brandets værditilbud med et tydeligt fokus på den sundhedsbevidste kunde.

Brugen af tom plads opdeler tekstblokkene, så fokus stadig er på læsbarheden.

2. Infinite Moon (Everpillow)

Infinite Moon får plads til meget tekst på én landingsside og inkluderer samtidig stærke kundeudtalelser.

CTA'en “Shop nu” øverst på siden, over folden, er svær at overse, og hvis en kvalificeret kunde fortsætter med at scrolle, kan vedkommende se brandets værdier visualiseret over en produktgennemgang og derefter en håndfuld kundeanmeldelser med 5 stjerner nederst på siden.

3. Coffee Curators (tidligere The Coffee Network)

Denne grundige landingsside fra Coffee Curators benytter flere meget visuelle virkemidler: infografikker, trin-for-trin-vejledninger med produktbilleder og endda en kort video til de kunder, der er kvalificerede nok til at nå bunden. 

4. Olipop

Olipop løser virkelig opgaven med denne landingsside, der henvender sig til sodavandselskere med dårlig samvittighed.

Med et allerede målrettet produkt – sodavand uden alle de dårlige ingredienser – kan deres CTA være meget generel efter deres direkte opfordring: “Drop det sukkerfri, skift til Olipop”. Et enkelt “Shop nu” gør arbejdet på det tidspunkt.

Når de sammenligner sig selv med de store mærkers sukkerfri sodavand, kan man se, at det ikke bare ikke er dårligt for dig, men måske ligefrem er lidt godt for dig?

Eksempler fra den virkelige verden kan hjælpe med at tage bedste praksis til det næste niveau. Vi er vilde med gallerierne og casestudierne fra Unbounce, Shogun og Hubspot for yderligere inspiration.

Skab bedre landingssider, og opnå bedre resultater

Klar til at gå i gang med at opbygge din egen produktfokuserede landingsside? 

Du kan begynde med værktøjer til opbygning af landingssider på Leadpages, Unbounce eller Canva. 

Til vores Shopify-venner: Se det store udvalg af værktøjer til opbygning af landingssider i Shopify App Store, såsom Shogun eller PageFly. 

Vil du have flere tips til din voksende e-handelsvirksomhed? 

Så behøver du ikke lede længere: Her får du vejledning i, hvordan du måler din hjemmesides succes, samt tips til sporing af KPI'er, når kunden bevæger sig længere ned i salgstragten efter det første besøg på landingssiden. 

Har du selv nogle bedste praksisser for landingssider? Del dem med os på LinkedIn! 

Gå ikke glip af endnu en mulighed for at optimere dit e-handelsbrand, og tilmeld dig The Retail Exec-nyhedsbrevet her.